bleat.ru → Боли в желудке

Бизнес илососная машина. Ассенизаторские услуги как бизнес

Ассенизаторская деятельность интересует многих предпринимателей, даже несмотря на свою специфику. Успех этого бизнеса связан с большим спросом на ассенизаторские услуги и с небольшой конкуренцией, что делает его прибыльным и перспективным. Ассенизаторский бизнес , кроме недостатков, имеет и большие преимущества, принося клиентам комфорт, а владельцу бизнеса – хорошую прибыль. Длительное время, такая работа, из-за своей специфики, считалась недостойной и не очень престижной, однако сегодня – любое дело, приносящее прибыль, достойно рассмотрения.

Ассенизаторская машина как бизнес

Специфика данного заключается в необходимости приобретения автомобиля, без которого предоставлять ассенизаторские услуги будет невозможно. Поэтому, первое, что необходимо сделать после регистрации ИП – подобрать подходящий автомобиль и оборудовать его с учетом предоставляемых услуг.

Вы можете брать автомобиль в аренду, но выгоднее было бы приобрести собственное транспортное средство. При выборе авто, обращайте внимание на расход горючего. К примеру, автомобили ГАЗ, которые работают на дизтопливе, могут расходовать до 25 литров на 100 километров, с учетом работы насоса и качества дорог. Такие же автомобили, но работающие на бензине, расходуют, при аналогичных условиях, до 35 литров. Если посчитать стоимость бензина и дизтоплива, можно прийти к выводу, что приобретение дизельного автомобиля более выгодно, с экономической точки зрения.

Также Вам понадобятся насосы для выкачки канализации. Выглядят они примерно так:

Преимущества и недостатки ассенизаторского бизнеса

Выделим основные преимущества ассенизаторского бизнеса:

Отсутствие конкурентов;
Высокая прибыль;
Небольшие трудозатраты.

Но у данного бизнеса есть и недостатки, которые также стоит учитывать:

Немалые вложения на начальном этапе – на приобретение и переоборудование авто;
Психологический фактор.

Большинство людей, даже имея финансовую возможность начать ассенизаторский бизнес, отказываются от этой идеи по причине предвзятого мнения. Некоторые считают такое занятие постыдным и недостойным. Другие думают, что от них будет неприятно пахнуть. Выходит так, что люди из-за брезгливости и заблуждений отказываются от прибыльного бизнеса.

Но те люди, которые, не побоявшись общественного мнения, начали ассенизаторский бизнес отмечают, что за день работы можно заработать от 5 до 10 тысяч рублей. К тому же, благодаря современным технологиям и хорошему оборудованию нет никакого контакта с откачиваемым содержимым, и после рабочего дня не остается неприятного запаха.

К тому же, если возможности позволяют, можно выполнять работы не самостоятельно, а нанимать рабочих.

Дополнительная информация

Прежде чем начать деятельность по предоставлению ассенизаторских услуг, вам необходимо ознакомиться со всеми правилами, регулирующими данный вид деятельности. К примеру, вы должны точно знать, куда можно сливать содержимое баков, а куда нельзя. При сливе содержимого в непредназначенных для этого местах вы можете быть оштрафованы на крупную сумму.

Удачи Вам!

Актуальные идеи для заработка

Как наладить продажу отреставрированных авто…

Здравствуйте, Алексей Владиславович!

Понятие "опасные отходы" дано в Федеральном законе «Об отходах производства и потребления» (ст. 1).

Опасные отходы – отходы, которые содержат опасные вещества, обладающие опасными свойствами (токсичностью, взрывоопасностью, пожароопасностью, высокой реакционной способностью) или содержащие возбудителей инфекционных болезней, либо которые могут представлять непосредственную или потенциальную опасность для окружающей природной среды и здоровья человека самостоятельно или при вступлении в контакт с другими веществами.

В соответствии со ст. 14 Закона в зависимости от степени вредного воздействия на окружающую природную среду отходы подразделяются на классы опасности в соответствии с критериями, утвержденными приказом Министерства природных ресурсов России «Об утверждении Критериев отнесения опасных отходов к классу опасности для окружающей природной среды».

Таким образом, все отходы относятся к опасным. Установлено 5 классов опасности отходов.

По единой для Российской Федерации системе ведется государственный кадастр отходов, одним из разделов которого является Федеральный Классификационный Каталог Отходов (ФККО). ФККО фактически представляет собой список отходов, который пополняется по мере внесения дополнений.

ФККО утвержден Приказом МПР Российской Федерации от 02.12.2002 г. № 786 "Об утверждении федерального классификационного каталога отходов" (с изменениями Приказ МПР РФ от 30.07.2003 г. № 663).

Отходы из выгребных ям и хозяйственно-бытовые стоки внесены в ФККО и являются опасными. Класс опасности данного отхода не определен.

Транспортирование опасных отходов должно осуществляться на основании лицензии по сбору, обезвреживанию, использованию, транспортировке, размещению опасных отходов в соответствии с Федеральным законом "О лицензировании отдельных видов деятельности".

Законодательством предусмотрено получение лицензии юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями. Водитель, занимающийся транспортировкой любого опасного отхода, должен иметь паспорт на перевозимый опасный отход.

Документы о прохождении обучения на право работы с отходами проверяются в период работы экспертной комиссии государственной экологической экспертизы материалов обоснования лицензии и в ходе проверки соискателя лицензии или лицензиата органами Федеральной службы по экологическому, технологическому и атомному надзору.

Лицензирование деятельности по вывозу мусора осуществляют Главные управления/управления природных ресурсов (ГУПРы) МПР России.

Также вы можете ознакомиться с Решением Новичихинского районного суда, чтобы лучше понять логику законодателя и правоприменителя при применении законодательства о защите окружающей среды: http://sudact.ru/regular/doc/7903ZoeKXIWT/

Услуги ассеизаторской машины
- - - Похожие бизнес-идеи:

Открыть небольшой бизнес на услугах ассенизаторской машины можно с минимальной суммы в 600 - 800 тыс. рублей. Именно столько стоит подержанный ГАЗ-3309 2007 — 2009 года выпуска. Часто, подобные услуги оказывают частные лица, имеющие в собственности одну, максимум две машины, с каждой из которой, за вычетом заработной платы, налогов и амортизации можно заработать от 400 тыс. рублей в год…

Насколько выгоден бизнес на ассенизаторской машине сказать сложно. Существует одно важное правило - открываться нужно там, где есть большой частный сектор. Важен и уровень конкуренции в городе/районе. Чем больше конкурентов, тем меньше ваш потенциальный доход. Более того, в районах, где активно «левачат» водители ЖКХ, предлагающие откачку по смешным ценам в 300 рублей, заработать крайне сложно. Поэтому, при открытии бизнеса рекомендуется тщательным образом изучить рынок.

Услуги ассеизаторской машины

На ассенизаторской машине можно осуществлять комплекс услуг по откачке:

Септиков;
Выгребных ям;
Систем канализации;
Отстойников;
Фекальных колодцев;
Подвалов;
Автомоек;
Бассейнов;
Биотуалетов.

По словам опытных бизнесменов машины для услуг отчистки желательно брать иностранного производства. Да, стартовые затраты увеличивается в 2-3 раза, но на «дистанции» бизнесмен оказывается в плюсе. Лидером в поставке ассенизаторской техники считается Япония. Покупая «иномарку» предприниматель получает целый ряд преимуществ перед обладателями отечественного автопрома:

1. Низкий расход топлива - японская техника оснащается дизельным двигателем и выкачивает отходы практически на холостых оборотах.

2. Длина шланга - на японцах установлена система автоматической смотки шланга, поэтому на нее можно «намотать» хоть 100 метров и выполнять самые сложные работы.

3. Надежность и качество - в доказательстве не нуждается. Вот лишь несколько фактов от владельцев: бочка японской машины изнутри разварена перегородками, чтобы её не сжало, сама же конструкция оцинкована, что гарантирует отсутствие ржавчины даже спустя десятка лет эксплуатации. Мерное окошко сделано от низа до верха, что дает возможность наглядно наблюдать процесс наполнения цистерны. Насос - сверх надежен, чего не скажешь об отечественных аналогах. На японках установлена эффективная система смазки и масляная система охлаждения насоса, чего нет у наших машин, поэтому насосы часто выходят из строя в самое не подходящее время.

Новый японский ассенизатор Hyundai HD250 с цистерной 11м3 обойдется предпринимателю в 5 млн. рублей. Поддержанная машина с объемом бочки 10 м3 1995 года выпуска будет стоить примерно 1,5 млн. рублей.

Если же финансовых средств крайне мало, а дело начать так и хочется, то можно уложиться в 250-300 тыс. рублей. Поддержанный ГАЗ 3307 2000 года выпуска можно приобрести за 180 тыс. рублей. Комплект оборудования, включая цистерну, обойдется в 120 тыс. рублей. При этом нужно быть готовым к частым ремонтам и непредвиденным расходам.

«Ассенизаторский» бизнес не так прост, как кажется на первый взгляд. Большинство начинающих думают достаточно прямолинейно: купил машину, расклеил объявления и собирай «капусту». На деле все гораздо сложнее. Одна из первых и основных сложностей - получит разрешение на слив отходов. Просто откачать и вылить отходы в поле - жесткое нарушение, фактически вы загрязняете окружающую среду, за что можно получить серьезный штраф. Поэтому первым делом необходимо обратиться в местное ЖКХ (или в администрацию) и заключить договор на слив отходов в специально отведенное место. Сколько стоит такой договор, это другой вопрос и часто зависит от аппетита местных властей. Это может быть и 2000 рублей в месяц, а может быть и 5000 рублей и более.

Какой код ОКВЭД следует указать при регистрации бизнеса ассенизаторской машины

При регистрации бизнеса следует указать код ОКВЭД «Удаление сточных вод и иная аналогичная деятельность». Организационно-правовая форма - индивидуальное предпринимательство. Система налогообложения - ЕНВД или УСН. «Вмененку» (ЕНВД) применять выгодней, когда работаешь один, то есть сам на себя. В таком случае можно полностью избавиться от налога, включив его в стоимость страховых платежей (обязательные пенсионные отчисления). Подробнее об этом изложено в Налоговом кодексе РФ «Федеральный закон от 25.06.2012 №94-ФЗ».

Услуга откачки канализационных ям, в зависимости от региона, варьируется от 500 до 1000 рублей. Это если услуга предоставляется в пределах города/населенного пункта. Если же услуга заказывается в отдаленном от города месте, то цена может доходить и до 3000 рублей, или в зависимости от километража. В стоимость, как правило, включена откачка одной машины - в переделах 4 кубов. Если яма больше, к примеру 12 кубов, то берется сумма в тройном тарифе и т.д. так как машине придется делать несколько рейсов, чтобы полностью отчистить яму.

Гуру бизнеса, по мере финансовых возможностей, советуют покупать илосос (например, илососная машина КО-510К) - в таком случае можно не только выкачивать септики, но и оказывать услуги по доставке технической воды, отчищать колодцы, канализационные сети от ила, осуществлять забор и транспортировку жидких неагрессивных и невзрывоопасных отходов. Стартовые затраты несколько выше (от 2 млн. рублей) однако и доходность больше.

Сколько можно заработать, работая на ассенизаторской машине

Для этого можно прибегнуть к простому расчету. Услуги откачки канализации в частном доме заказывают в среднем один раз в три месяца. Если в районе находится 1000 частных домов, то в месяц как минимум 300 домов - потенциальные клиенты. В год, соответственно - 3600 клиентов. При средней цене услуги в 700 рублей, емкость рынка составляет: 700 * 3600 = 2 520 000 рублей. Это и есть ваш потенциальный доход. Конечно, его нужно корректировать с учетом конкуренции. Если в вашем районе работает еще 3 машины-конкурента, то полученную сумму следует разделить на четыре и получится чуть более 600 тыс. рублей на машину в год.

Какое оборудование выбрать для работы ассенизаторских машин

В качестве перспектив развития подобного дела — открытие фирмы по услугам спецтехники. Инвестиции, конечно несоизмеримы, но при этом можно охватить самую широкую аудиторию, закупив соответствующие машины и оборудование: автовышки , автокраны, самосвалы, экскаваторы погрузчики, грейдеры, эвакуаторы и так далее.

Пошаговый план открытия фирмы по предоставлению услуг ассенизаторских машин

Ассенизационный бизнес необходимо начинать точно так же, как и любое другое направление коммерческой деятельности - с детальных маркетинговых исследований, но с учетом специфики данного занятия. Начинающий предприниматель должен решить следующие задачи:

Определить уровень спроса на данные услуги (один человек - 1,5-2 м. куб. нечистот в месяц).
Узнать, какой процент потенциальных клиентов пользуется центральной городской канализацией или обращается к конкурирующим фирмам.
Изучить карту районов, которые он планирует обслуживать (чтобы определить, какую технику лучше покупать).
Подготовить предварительный бизнес-план.
Зарегистрировать бизнес в ФНС, Росстате, ПФ и внебюджетных фондах.
Заключить контракты на сброс нечистот, согласовав все доступные «точки», условия оплаты и т.д.
Приобрести технику и оборудование.
Найти помещение для офиса и охраняемую территорию для автопарка.

Самый трудный вопрос в данном случае - это поиск добросовестных водителей. Поэтому, составляя бизнес-план, не нужно жалеть деньги на оплату труда данных сотрудников. Лучше платить хорошую зарплату проверенному человеку, чем каждый месяц искать нового работника.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Минимальный стартовый капитал для организации данного бизнеса включает:

Подготовку бизнес-плана.
Покупку пятилетнего ГАЗ-3309.
Проведение рекламной кампании.
Поиск 2-3 сотрудников.
Приобретение минимального комплекта офисной техники.

Но даже в этом случае вам понадобится от 17-27 тыс. долл. Если речь идет об открытии полноценной фирмы, тогда организатор бизнеса должен найти, как минимум, 250-500 тыс. долл.

Какие документы нужны для открытия фирмы

Кроме стандартных документов ИП или ООО (если речь идет о бизнесе по предоставлению услуг госучреждениям и большим компаниям), у вас должны быть:

Разрешения местной администрации, Роспотребнадзора и пожарной инспекции.
Договор на слив отходов/нечистот.
Трудовые контракты с персоналом.
Договора аренда помещения и территории для размещения техники.

Независимо от масштабов бизнеса, каждая асс-машина должна соответствовать требованиям безопасности ГАИ.

Какую систему налогообложения выбрать для предоставления услуг ассенизаторских автомобилей

Во многих регионах нашей страны местные органы власти включили рассматриваемое направление коммерческой деятельности в список ЕНВД. Но, если в вашем городе, данный бизнес не попал в эту категорию, вы можете написать заявление в ФНС о выборе упрощенной системы налогообложения. Она предусматривает два варианта уплаты налогов: 6% от выручки или 15 - от прибыли.

Нужно ли разрешение для открытия фирмы ассенизаторских услуг

В соответствии с законодательством РФ, для оказания ассенизаторских услуг организатору данного направления коммерческой деятельности не надо получать лицензию или дополнительные разрешения.

Поиск новой идеи для бизнеса часто ограничивает мышление предпринимателя продажей распространенного продукта, оказанием типовой услуги, изготовлением стандартного товара. Настоящего коммерческого успеха добиваются люди с нетипичным видением рынка, потребностей потребителя. Создающие новый сегмент, а не расширяющие существующие ниши. Достаточно вспомнить первое туристическое агентство, открытое легендарным Томасом Куком в 1841 году, или первый фастфуд, запущенный в Канзасе в 1921 году. Компании, становившиеся пионерами отрасли, не следовали за веяниями рынка, а создавали сегменты рынка самостоятельно, опережая понимание потребностей. В число таких сегментов входит ассенизаторский бизнес.

Краткий анализ бизнеса:
Затраты на организацию бизнеса: от 19 тысяч долларов
Актуально для городов с населением: от 20 тысяч человек
Ситуация в отрасли: средняя конкуренция
Сложность организации бизнеса: 2/5
Окупаемость: 10-14 месяцев

Актуальность бизнеса

Профессия золотаря – так назывались уборщики нечистот – существует издавна. Вплоть до начала Великой индустриальной революции города не оборудовались канализацией, нечистоты сливались непосредственно на улицы. Ассенизаторы предложили жителям населенных пунктов услугу, о необходимости которой те не догадывались, хотя спрос существовал: оставалось предложить подобный сервис. Таким образом, с древних времен до начала XX века ассенизаторы заменяли отсутствие канализации, ограничивая распространение нечистот.

В сегодняшнее время функции выгребщика почти не изменились, разве что расширился спектр. Ассенизаторы так же нужны там, где отсутствует централизованная канализация, кроме того, бывшие золотари выполняют работы прочистке трубопроводов, резервуаров различного рода. Работы по очистке выполняются для:

строительных, ремонтных компаний;
владельцев биотуалетов, общественных клозетов;
коммунальных служб, обслуживающих трубопроводы;
жителей частного сектора;
муниципальных подрядчиков, отвечающих за функционирование инфраструктуры.

Спрос на услуги ассенизатора отмечается там, где преобладают частные домовладения, так и в крупных городах, пронизанных трубопроводами вдоль и поперек. В пользу выбора этого направления говорит также экономическая составляющая: работы, связанные с утилизационными услугами, предполагают большую свободу предпринимателя при определении тарифов.

Следовательно, минимизируются риски ведения операций, увеличивается влияние на конечную прибыль. Недаром распространены слухи, согласно которым скупщики и переработчики макулатуры, пластика, стекла работают с прибыльностью, превышающей 100-200 годовых процентов. Такие цифры часто соответствуют действительности.

Виды ассенизаторских услуг

Наличие необходимого оборудования предполагает выполнение большого комплекса работ, среди которых:

откачка, вывоз, утилизация канализаций;
очистка биотуалетов, откачка нечистот;
вычистка выгребных ям, стоков автоматических моек, котлованов, гаражей;
откачка колодцев;
устранение засоров трубопроводов, прочистка труб;
прочистка ливневых стоков.

Целесообразность приобретения оборудования напрямую зависит от факторов, таких как: расположение подрядной компании, наличие договорных связей, конкурентное окружение. Небольшая компания может заниматься исключительно откачкой, утилизацией выгребных ям в сельской местности, крупная фирма предлагает комплексные услуги, охватывая максимальный перечень работ.

Организация бизнеса

Даже при кажущейся привлекательности, легкости ведения нового дела необходим бизнес-план, учитывающий характеристики конкретного рынка, риски коммерческой деятельности, наличие конкурентов с описанием услуг последних. Нет резона предлагать обслуживание биотуалетов поселку с численностью жителей 10-20 тыс. человек. Равно как у многоэтажного микрорайона отсутствует потребность очистки выгребных ям. Анализ рынка позволит определить степень востребованности работ у потенциальной аудитории.

Принципиальный фактор: часто услуги по ассенизации традиционно оказывают государственные предприятия, что для частного предпринимателя – большой плюс. Муниципальные подрядчики характеризуются низкой скоростью работ, качеством сервиса, рабочие таких учреждений часто необщительны, неопрятны, плохо образованы. Для бизнесмена такие качества – дополнительные шансы при ведении конкурентной борьбы.

Предприниматель, не работавший в этом сегменте ранее, не понимающий до конца нюансов дела, может начать с простого – обслуживания частных домохозяйств по очистке выгребных ям. Предварительное исследование, анализ рынка включают стадии:

Идентификация объема рынка. По статистике человек генерирует 1,3 куб. м нечистот ежемесячно. При среднем размере частного домохозяйства 2,6 человек ассенизаторская машина делает забор 5,07 кубических метров септика с полуторамесячной периодичностью. Среднерыночная стоимость одного забора для минимального порога вхождения в бизнес требует наличия 90 домов, нуждающихся в очистительных услугах.
Описание конкурентного окружения. Предприниматель обязан знать конкурентов «в лицо»: доподлинно изучить технику, конкурентные преимущества, стоимость услуг. В таком виде коммерции информация о конкурентах – ключевой фактор, который позволит правильно организовать дело.
Проведение районирования. Населенный пункт состоит из административных территорий, отличающихся количеством домохозяйств, доступностью, покрытием конкурентов. Целесообразно охватить тот район, где определено наименьшее конкурентное сопротивление, наибольшее количество заинтересованных потребителей.
Регистрация. Несмотря на относительную простоту ассенизаторского дела, оформление нужной документации часто отнимает большое количество времени.
Заключение договоров. Стадия включает два зависимых направления: предпринимателю необходим подрядный контракт на сброс септиков с очистными организациями, а также договора с домовладениями – потребителями услуги. Деятельность невозможна при отсутствии одного или другого типа договоров.
Приобретение техники. Оборудование приобретается после того, как у бизнесмена подписаны договоры с потребителями услуги, переработчиками нечистот. Самая затратная стадия, поэтому к этому моменту риски ведения бизнеса сводятся к минимуму.
Наем персонала. Несмотря на простоту, рекомендуется с ответственностью отнестись к заключению трудового договора с водителем-оператором ассенизаторского автомобиля. Профессиональные, коммуникационные качества работника непосредственно влияют на результат.

Необходимое оборудование и автопарк

Выбрать автомобиль сложно по причине большого числа предложений новой и использовавшейся ранее техники. Диапазон предложений – от 2-3 до нескольких десятков тысяч USD. Поэтому подходят к выбору основного средства труда тщательно и размеренно. Как первый ассенизаторский автомобиль подойдет бывший в употреблении ассенизатор, отличающийся хорошим техническим состоянием. При выборе, приобретении машины обращается внимание на качественные характеристики:

емкость резервуара. Не менее 6 куб. м, так как один выезд предполагает забор не менее 5,07 кубических метров нечистот. Большинство автомобилей оснащаются цистернами на 8,5-9 м 3 . Резервуар емкостью 11-12 кубометров позволит производить два забора, экономя таким образом время, повышая эффективность.
Расход топлива. Чем меньше, тем лучше.
Состояние, продуктивность вакуумного насоса. Наряду с наличием авто, от производительности установленного насоса зависит скорость, качество работ. Насос продуктивностью 400-500 куб. м/час наполнит цистерну за 5-10 минут.
Длина рукава. Доступность выгребной ямы часто ограничена особенностями рельефа, поэтому минимальная длина шланга – 15 метров. Старые модели ассенизаторов укомплектованы шлангами длиной 6-8 метров, такие рукава подлежат замене или дополнительной комплектации.
Наличие гарантии. После покупки бывшего в употреблении автомобиля часто выявляются скрытые дефекты, гарантийный договор с обязательствами возврата средств позволит минимизировать риски. Новые авто предполагают гарантию в течение 2-3 лет по умолчанию.

Персонал

Не исключено, что в процессе поиска исполнителей работ бизнесмену предстоит столкнуться с трудностями, природа которых – морально-этический аспект профессии. Профессия ассенизатора непрестижна, у оператора ассенизаторской машины своеобразные требования по соблюдению личной гигиены. Плюс профессии – совмещение должности водителя и оператора насосной установки. За счет этого предприниматель экономит финансовые ресурсы при найме исполнителя, последний же получает более высокий оклад, нежели при разделении должностей.

На начальной стадии допускается привлечение одного нанятого работника, имеющего водительские права категории С (грузовые автомобили массой свыше 7,5 тонн). Оператор проходит инструктаж по технике безопасности при работе с насосным оборудованием. В условиях конкурентного окружения работник владеет качествами, отличающими оператора от коллег: выделяющейся униформой, коммуникабельностью, профессионализмом.

Оформление бизнеса

Специфика ассенизаторского дела не предполагает стадий, затрудняющих оформление: такая деятельность не лицензируется, занятие делом не влечет получение дополнительной разрешительной документации. К обязательным требованиям предпринимательской деятельности относятся разрешения Роспотребнадзора, органов пожарного контроля. Дополнительно частному предпринимателю, — регистрация именно такого субъекта целесообразна – необходимо оформить:

разрешение территориальной администрации. Нечистоты сливаются в центральный распределительный коллектор, находящийся в ведении районного муниципалитета либо жилищно-коммунального хозяйства.
Договор на сброс отходов. По такому контракту сливаются нечистоты, предприниматель оплачивает услугу согласно оговоренному тарифу.
Трудовой договор с водителем-оператором ассенизатора. Бизнесмен отвечает за жизнь и здоровье нанятого работника во время рабочей смены. Трудовой контракт регламентирует стороны взаимодействия нанимателя и рабочего.
Контракты на аренду или лизинг оборудования, хранение техники. В отдельных случаях заключаются соответствующие договоры с продавцом автомобиля, оператором гаража или ночной стоянки.

Расходы и окупаемость бизнеса

Теперь о главном: какой стартовый капитал необходим начинающему предпринимателю, на какой результат стоит надеяться по прошествии календарного месяца. Основная затратная часть при вхождении в ассенизаторский бизнес – приобретение специального автомобиля. Хорошим вариантом станет покупка бывшего в употреблении авто. К примеру, ассенизатора DAF CF, укомплектованного цистерной емкостью 12 м 3 , насосом мощностью 460 куб. м/час. Затратная часть выглядит следующим образом:

регистрация субъекта предпринимательской деятельности: $200;
приобретение оборудования: $15.000;
дополнительная комплектация, покраска автомобиля: $2.000;
расходы на маркетинг, рекламу: $300;
заработная плата: $600;
иные статьи расходов: $900.

Комфортный порог вхождения составляет $19.000. Снизить лимит участия в бизнесе может покупка недорого автомобиля за $2.000-5.000, но риски ведения деятельности при таком подходе кратно соизмеримы. Как отмечалось, минимальное количество домовладений для ежемесячного обслуживания составляет 60 единиц — такое число клиентов обеспечит точку безубыточности.

Для прибыльного бизнеса ассенизатор обслуживает 180 и более партнеров за месяц. При 24-х рабочих днях для такой динамики ежедневно выполняются 8 заборов или 4 рейса (авто емкостью 12 кубометров вмещает два забора отходов). При среднерыночной цене одного забора, равной $20, окупаемость рассчитывается из составляющих:

стоимость горюче-смазочных материалов при среднем рейсе в 30км: 90*0.30*12*$0.7 = $226.80.
Заработная плата: $600.
Затраты на слив отходов: $600.
Сопутствующая реклама: $100.
Хранение техники: $40.
Иные расходы: $100.

Величина затратных статей составляет $1.666.80. При валовом ежемесячном доходе, равном $20*180 = $3.600, величина прибыли до уплаты налогов равна $1.933.20. Соответственно, бизнес способен окупиться за 10 месяцев. Налоговые отчисления, амортизация техники, обслуживание оборудования увеличат расчетные сроки на 3-4 месяца, но не повлияют на привлекательность коммерческого направления.

Еще на заре нашей эры, говоря: «Деньги не пахнут», римский император Веспасиан имел в виду необходимость очистки городских улиц от стоков, скоплений нечистот. Через 2000 лет выражение не утратило, а скорее приобрело дополнительный смысл. Сегодня быт человека, промышленность еще больше заинтересованы в услугах по очистке окружающей среды, минимальному влиянию человека на природу. В обязанности предпринимателя не входит черновая работа по очистке, задача бизнесмена – правильно организовать общественно-полезное, прибыльное дело.

Как работают ассенизаторы

В старые времена ассенизаторов называли золоторями. Такое прозвище пошло от названия отходов, которые они вывозили по ночам из городов - «ночное золото». Таким образом, доходность этого бизнеса привлекала внимания еще в средние века. Выгоден этот бизнес и сегодня. Причем современное оборудование надежно защищает водителя, рабочих от неприятных запахов и других издержек этого традиционно считающегося неэстетичным производства. Глядя на современную ассенизаторную машину вряд ли можно определить специфический вид её работы.

Статистика, которая знает всё, говорить, что в России более 45 миллионов домов, которые обслуживаются ассенизаторскими машинами. Один этот факт говорит о прибыльности подобного бизнеса.

На первый взгляд совершенно не привлекательный ассенизаторский бизнес организатору может принести совсем немалые деньги. Спрос на подобную услугу всегда был, есть и будет. Загруженность заказами немного колеблется, увеличиваясь в весенне-летний сезон.

Если там, где выходите организовать предоставление услуг по ассенизации уже действуют конкуренты - отказываться от своей идеи не стоит. Просто нужно хорошо изучить их бизнес, найти слабые стороны и предложить потребителям более качественную и одновременно дешёвую услугу. Конечно, придется затратить много сил, времени, но результат стоит потраченных усилий. Помочь достичь успеха поможет правильно составленный бизнес-план.

Необходимость бизнес-плана

Начало правильной организации любого бизнеса - составление подробного бизнес-плана. Хотя организация и предоставление ассенизаторских услуг имеет свои специфические особенности, но в любом случае нужно придерживаться общих правил составления такого документа.

Бизнес-план - это документ в котором как можно полнее нужно отразить комплексный анализ как рынка предоставления планируемой услуги, так и описать техническое и юридическое обеспечение, а также произвести расчёт необходимого финансирования для воплощения проекта в практику и его успешного функционирования.

Любой бизнес-план предполагает под собой комплексный анализ будущего проекта и состоит из следующих основных подразделов: резюме, стратегия, анализ рынка, рабочие кадры (менеджмент и персонал), технология, финансы. Поговорим подробнее о каждом из них.

Первый раздел - резюме

Многие разделы бизнес-плана на первый взгляд кажутся излишними, настолько ясна необходимость учитывать те или иные нюансы в будущей деятельности. Однако, не поленитесь изложить их на бумаге. Вы увидите, что подробное описание той или иной темы выявит то, что не видно с первого взгляда. Как говорят успешные бизнесмены - дьявол срывается в мелочах. Именно точный просчет и предвидение будущих трудностей, готовые варианты решений в ответ на внезапно возникающие проблемы отличает прибыльное ведение бизнеса от постепенно затухающих предприятий.

В разделе излагается краткая характеристика будущего бизнеса. В ней нужно отразить:

цель создаваемого бизнеса;

Записав, например, оказание услуг частным домовладельцам по очистке выгребных ям, подумайте, кому еще в вашей местности могут понадобиться услуги по вывозу жидких или подобных отходов, отметьте себе необходимость постоянного поиска таких клиентов.

планы возможного развития на ближайшие два-три года;
подробное описание той услуги, которую вы собираетесь предоставлять;
список существующих конкурентов;
предусмотреть возможность возникновения конкурентов в будущем;
описание конкурентного рынка, который уже существует;
описать тот сегмент уже существующего рынка, который вы планируете занять;
указать особенность вашей услуги, которая сделает ваш бизнес более привлекательным, чем бизнес конкурентов;
планируемое время выхода на рынок подобных услуг;
краткий прогноз возможных будущих финансовых сторонних потоков, которые можно будет вложить в развитие бизнеса - нужно учитывать как наиболее оптимистичный, так и наиболее пессимистичные прогнозы;
указание необходимости дополнительных инвестиций, или обоснование, почему можно обойтись без них.

Современная организация ассенизаторного бизнеса включает в себя три основополагающих момента:

умения налаживать контакты с потребителем услуги, а также с руководящим составом различных контролирующих и разрешающих организаций;
знания о процессах, а также о санитарных нормах утилизации отходов;
современная высокопроизводительная техника, потребляющая минимальное количество топлива.

Однако, прежде чем вкладывать реальные деньги в этот бизнес, необходимо узнать, сколько из них находится в вашем городе или в радиусе доступности от места парковки ассенизаторской машины. Расстояние не должно превышать предельное, увеличение которого сделает бизнес нерентабельным из-за затрат ГСМ. При расчётах расстояния нужно также учитывать дорогу до места слива содержимого машины.

Определяя круг будущих клиентов рационально исходить из того, что в подобных услугах нуждаются не только владельцы частных домов. В список входят:

фирмы-владельцы биотуалетов;
бассейны;
автомойки;
отстойники;
системы канализации;
септиков;
отходов медицинских учреждений и предприятий пищевой промышленности.

Не следует исключать также возможность оказания услуг в случаях аварийных затоплений подвалов.

Как отмечают владельцы такого бизнеса, самый большой доход они получают во время весенне-летнего сезона при работе в курортных зонах. В списке основных заказчиков - летние передвижные кафетерии и другие точки, оснащенные биотуалетами.

Определение стоимости предоставляемой услуги

Стоимость предоставляемой услуги калькулируется следующим образом:

Изначально следует определиться, в каком радиусе от места парковки машины вы предполагаете указывать услуги.
Проведите маркетинговое исследование - обзвоните все указанные в объявлениях номера по объявлениям, рекламирующим такую же услугу, узнавая о стоимости услуги ассенизаторской машины, не забудьте поинтересоваться о бонусах и скидках, которые вы сможете получить, заказывая ассенизаторскую машину в реальности. Обойдите частные дома, владельцы которых пользуются услугами ассенизационных машин, поинтересуйтесь, чем они недовольны, что хотели бы получить в виде бонусов. Таким образом, вы сможете рассчитать, какую цену готовы платить вам будущие клиенты.

Рассчитайте, сколько необходимо затратить гсм, времени на подъезд, выполнение самой работы, доставки содержимого до места слива, сам слив. Эти данные потом вы сможете использовать при вычислении времени для выполнения конкретных заказов и планировать работу на текущий и последующие дни.

Первая часть работы - добраться по адресу указанному заказчиком. Не стоит рассчитывать, что ехать всегда придётся по отличному асфальтированному шоссе. Немало из тех, кто нуждается в подобной услуге, проживает в домах, подъезд к которым - грунтовая дорога.

Оборудование

Обдумывая свою будущую деятельность, определитесь, какая именно машина вам нужна.

В современных высокорентабельных фирмах используется несколько видов машин:

вакуумная машина;
водоотливные агрегаты и установки;
вакуумные агрегаты;
самоходные машины.

Также к ассенизационным машинам предъявляются следующие основные требования:

машина должно быть безопасной для работающих и полностью отвечать соответствующим требованиям техники безопасности;
машина должна не только быстро нагружаться, но и быстро приводить разгрузку;
для предотвращения утечек оборудование должно иметь достаточную герметизацию;
оборудование должно быть максимально автоматизировано;
устройство машины должно обеспечивать её быструю очистку.

Основными частями качественной ассенизационной машины являются:

вакуумный насос c приводом;
цистерна;
приёмный люк c всасывающим шлангом;
краны управления c трубопроводом;
сигнально-предохранительное устройство;
площадки, а также дополнительное оборудование.

Цистерна заполняется за счет более низкого давления в ней, создаваемого насосом. Сегодняшнее оборудование может обеспечить скорость забора нечистот до 360 мᵌ/час.

На рынке представлены машины с различными объёмами цистерн для перевозки нечистот и жидких отходов. Наиболее распространены объёмом в 3 мᵌ, 10 мᵌ, 16 мᵌ. Есть машины, на которых установлены цистерны с большим объёмом в 25 мᵌ.

Цистерны могут устанавливаться на машины ГАЗ, МАЗ, КАМАЗ.

Планируя свой будущий бизнес и обдумывая приобретение машины, можно исходить из средних цен на рынке. Импортная высокопроизводительная машина может стоить до пяти миллионов рублей, отечественные машины производители предлагают в ценовом диапазоне одного миллиона рублей. Подержанную ассенизационную машину можно найти и за 100 000-150 000 рублей. Но выгодность дешевизны часто оказывается иллюзорной. Такая машина требует больше ГСМ, чаще нуждается в техническом обслуживании, а это не только стоимость запчастей, но и тот факт, что каждый простой будет лишать вас заработка. Подумайте, не лучше ли привлечь инвестора. Поможет вам в этом грамотно составленный бизнес план, который покажет не только вашу увлеченность будущем делом, но и квалифицированность.

Собранные в цистерну отходы утилизируют в специальных местах на сливных станциях или на полях ассенизации. Такие поля представляют собой специально выделенные земельные участки. На них привезённые фекалии проходят специальную обработку и в дальнейшем используются в качестве удобрений. Сливные станции находятся на сливных коллекторах. Он представляют собой систему каналов, в которые сливают содержимое цистерн.

За пользование такими утилизационными услугами взымается определённая плата. А это дополнительные расходы, которые нужно учесть в бизнес-плане. Расценки за количество кубометров. Не стоит рассчитывать на бесконтрольный слив. Штрафы за подобное достаточно высоки, чтобы ударить по благополучию даже ведущих большой бизнес.

Необходимая документация

Помимо регистрации как Индивидуального предпринимателя нужно решить какая система налогообложения будет наиболее подходящей конкретно для открывающего бизнес. При регистрации необходимо точно указать ОКВЭД, чтобы в последующем не оказалось что вы занимаетесь неразрешённой деятельностью.

Следующий этап - открытие счета в банке.

Третий шаг - получение лицензии на утилизацию отходов. Для этого потребуется разработка и согласование порядка контроля касательно обращения c отходами потребления и производства.

Саму лицензию выдаёт такая государственная организация, как Департамент Федеральной службы по надзору в сфере природопользования. К заявлению на получение лицензии нужно будет приложить Заключение Роспотребнадзора касательно обращению с отходами.

В пакет документов для получения лицензии также включены:

заявление с просьбой предоставить лицензию;
копию учредительных документов;
в пакет документов входит копия свидетельства про государственную регистрацию как юридического лица или же копию свидетельства про государственную регистрацию как индивидуального предпринимателя;
копию свидетельства про постановку на учёт в налоговой инспекции, а также указать идентификационный номер налогоплательщика;
документ, подтверждающий уплату лицензионного сбора;
сведения от тех специалистах, которые будут осуществлять на практике заявляемый вид деятельности, а также документы, которые подтверждают их право на работу c опасными отходами;
потребуется предоставить данные про нормативно-методическое обеспечение, а также организационно-технические возможности, информацию про предыдущую деятельность, подтверждающую наличие соответствующего опыта
документы о соответствующем материально-техническом обеспечении;
документальные данные про соответствие транспортного средства и оборудования требованиям, которые предъявляются для выполнения лицензируемой деятельности;
документы, подтверждающие возможность осуществления контроля за соблюдением определённого соответствующими нормативами воздействия на природу в результате проведения лицензируемой деятельности;
копию заключения санитарно-эпидемиологической службы о возможности сбора, транспортирования опасных отходов;
уплату лицензионного сбора.

Как видно, пакет необходимых документов достаточно большой, и малейшая ошибка повлечет за собой отказ в выдаче лицензии. Поэтому, не имея соответствующего опыта и не ведя отслеживания появляющихся изменений в требованиях, лучше всего обратиться к специалистам, оказывающим услуги по подготовке и получении соответствующей лицензии. Затраты на такую услугу также должны быть внесены в бизнес-план.

Максимальный срок на изучение поданных документов, вынесения решения и выдачи лицензии максимально два месяца. Лицензии выдаются сроком действительности от трёх до пяти лет.

Помещение и персонал

Грамотная организация любого бизнеса включает в себя создание офиса. Вам понадобится сотрудник с достаточной квалификацией для ведения бухгалтерии. Кто-то должен будет принимать звонки и заявки от клиентов. Кто-то должен будет проводить мониторинговые исследования, и изыскивать пути оптимизации и расширения бизнеса. Конечно, если бизнес не очень велик - все эти функции может выполнять один человек. Всё это вы должны учесть и отразить в бизнес-плане. Сегодня многие виды делопроизводства и бухгалтерской отчетности автоматизированы, многие вопросы могут быть решены без посещения соответствующего учреждения в режиме онлайн. Поэтому следует побеспокоиться о соответствующем техническом оборудовании офиса и подключении к Интернету.

Ассенизаторская машина должна иметь место, где она будет парковаться, проходить соответствующее техническое обслуживание, а также, в случае необходимости, будет производиться как текущий, так и капитальный ремонты. Если у вас нет собственного гаража и предполагается брать его аренду, искать подходящий следует в местах, расположенных как можно ближе к местам расположения будущих клиентов.

Для практического проведения работ потребуется водитель. Если вы не предполагаете сами выполнять эту работу, а использовать наёмный труд, на работу нужно нанимать только того, кто имеет соответствующий опыт. При этом совершенно не лишним будет поинтересоваться на его предыдущем месте работы о его профессионализме и причинах увольнения.

Помимо владельцев частной недвижимости в услугах ассенизаторов могут быть заинтересованы крупные промышленные предприятия. Поскольку промышленная застройка часто не предполагает подключение к центральной канализации, имеет место необходимость очищения автономных систем канализации.

Составляя бизнес-план учтите, что в теплый сезон года работы значительно больше. Поэтому следует предусмотреть возможность работы в несколько смен или взятия в аренду на этот период ещё одну машину.

Для грамотного планирования бизнеса принято изначально считать не прибыли, а расходы.

Основные расходы придётся понести на приобретение машины и оборудования.

Как показывает анализ деятельности успешного бизнеса в области вывоза жидких фекальных отходов, наиболее успешны те, кто использует импортную технику. Начальные затраты в этом случае конечно выше, однако по мере ведения бизнеса позиции выравниваются и в последующем выгодность при использовании импортной техники оказывается существенно выше.

Наиболее выгодными считаются японские ассенизаторные машины. Им присущ целый ряд преимуществ:

низкий расход топлива и смазочных материалов, японские машины, как правило, имеют дизельные двигатели, при этом выкачивание отходов выполняется практически на холостых оборотах;
большая длина шланга, на японской технике устанавливают автоматическую систему смотки шланга, можно использовать шланги длиной до 100 метров (на некоторых моделях больше), а это позволит выполнять даже сложные работы, которые будут недоступны конкурентам;
о качестве и надёжности японской техники говорить излишне;
конструктивные особенности: у японской техники изнутри бочка разварена перегородками, которые препятствуют сжатию стенок цистерны, цистерна изнутри оцинкованная, и это гарантирует отсутствие ржавчины если вы рассчитываете вести свой бизнес в течение многих лет, мерное окно выполнено от самого верха до нижней части, поэтому легко и доступно следить за процессом наполнения бочки;
надёжность насосов, система охлаждения, в которой используется масло, а также эффективная система смазки, что обеспечивает очень длительную и качественную работу насосов в течение долгого времени без поломок.

Новые японские ассенизационные машины достаточно дороги, например новый японский ассенизатор Hyundai HD250 оснащенный цистерной в 11 мᵌ стоит в районе пяти миллионов рублей. На рынке б/у машин можно найти в районе полутора миллионов рублей. Конечно, в сравнении с б/у ГАЗ 3307, который выпущен в 2000 году и стоит в районе 180 000 рублей и затратами на цистерну с комплектом оборудования в 120 000 рублей, такая машина кажется очень дорогой. Однако, эта разница в стоимости очень быстро погашается за счет эффективности работы японской модели и малом потреблении топлива.

Несмотря на увеличение стартовых затрат выгоднее покупать илосос (например, илососную машину КО-510К. Это значительно расширит сферу предоставляемых услуг, можно будет не только откачивать и перевозить септики, но и заняться транспортировкой невзрывоопасных и неагрессивных отходов, очищать канализации и колодцы от ила, доставлять техническую воду.

Средняя стоимость услуги по ассенизационной очистке составляет от 1500 до 2000 рублей за один метр кубический. Возьмём в среднем стоимость 1750 рублей за метр кубический. Предположим, требуется вывезти отходов десять метров кубических. Машина ГАЗ с цистерной в 3 метра кубических сможет за одну ходку вывезти на ассенизационные поля или на станцию слива количество материал, за который потребители заплатят 3х1750 = 5250 рублей. Таким образом, чтобы вывезти 10 мᵌ отходов потребуется три ходки и заработок составит 15750 рублей. Японская машина с цистерной ёмкостью в десять метров кубических за одну ходку может заработать 10х1750 = 17 000 рублей. При этом затраты топлива только на километраж от места дислокации машины до потребителя - от потребителя до места слива - от места слива до места дислокации. Машине ГАЗ потребуется преодолеть расстояние от потребителя до места слива пять раз. А это не только дополнительные расходы на топливо и смазочные материалы, но также возрастающие амортизационные расходы.

Перспективы развития бизнеса

В этом пункте находят своё отражение планы по увеличению числа оказываемой услуги, повышения её качества, и как результат - возрастание доходности бизнеса. Есть две стратегии такого развития. По крайней мере, одна из них должна быть отражена в бизнес плане.

Экстенсивная стратегия развития бизнеса. Эта стратегия строится на постоянном увеличении числа производимых откачек. Этого можно достигнуть путём привлечения на работу ещё одного водителя для оказания услуг в две смены. Второй шаг - приобретение ещё одной машины. Если эту машину парковать в другом месте - можно значительно расширить границы территории, на которой оказывается услуга.
Интенсивная стратегия развития. В случае перенасыщения рынка оказания ассенизаторских услуг и большой конкуренции стоит применят именно эту стратегию. В её рамках главное внимание уделяется качеству предоставляемой услуги, удобствам для клиентов, формированию базы постоянных клиентов. От организатора бизнеса потребуется постоянно следить за тем, чтобы заказываемые машины приезжали в точно оговоренное время, производили откачку оперативно и не оставляли после себя грязи. Оправданием неприбытия в срок может быть только авария. Но и в этом случае работа с клиентом не прекращается. Нужно позвонить, извиниться, объяснить причину срыва заказа и постараться решить проблему клиента, иногда даже понеся личные затраты - например найти свободную машину у конкурента и выполнить заказ. Таким образом, можно наработать круг клиентов и обеспечить ритмичную работу предприятия, а значит - увеличить его доходность.

Финансовая часть

В этом разделе отображаются и расписываются по позициям:

количество имеющихся у вас средств;
сколько средств и под какой процент можно привлечь дополнительно;
подробно по пунктам расписывается куда и на что будут затрачены средства;
рассчитывается минимальное количество заказов, которые необходимо выполнить, чтобы обеспечить финансовую стабильность бизнеса и выплаты по обязательствам;
определяется доходность и прибыльность с учетом всех налогов и так называемы «скрытых выплат», которые зависят от условий, сложившихся в вашем населённом пункте;
рассчитывается возможность развития бизнеса и обосновывается возможность направления прибыли на развитие или отсутствие такой возможности.

Таковы вкратце общие требования, которые предъявляются к бизнес плану по организации оказания ассенизаторских услуг.