Новые бизнес идеи. Как заработать на продаже медицинского оборудования

На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье:

От консультантов часто можно услышать: методики продаж одинаковы во всех отраслях, и не важно, что продавать. На мой взгляд, это абсолютно неверно. У каждого товара есть особенности, тем более это касается технически сложной продукции – станков, производственного оборудования, медицинской техники. Мне довелось заниматься продажей подобного оборудования (металлообрабатывающих станков), и в этой статье я поделюсь накопленным опытом.

Что надо знать об оборудовании, чтобы продать его

Прежде всего нужно разобраться в продукте.

Во-первых , надо изучить его технические характеристики: неочевидные или малоизвестные технические особенности могут стать весомыми аргументами в переговорах с потенциальным покупателем. Если Вы не владеете технической стороной вопроса, будет очень сложно парировать возражения клиента, связанные с тем, что у Вас и Ваших конкурентов товар в принципе одинаковый.

Во-вторых , нужно выделить выгоды, которые продукт дает разным клиентам, и посчитать, какую прибыль он способен им принести – будь то прямая выручка от продаж или экономия на расходах.

Для начала полезно выполнить следующее. Представьте, что Вы не продавец, а клиент – Генеральный Директор компании, которая решила приобрести оборудование, аналогичное Вашему. Проделайте все, что сделал бы этот директор, – начиная с поиска производителя и заканчивая сбором коммерческих предложений от потенциальных продавцов (для этого придется зарегистрировать отдельный почтовый ящик и представиться реальной, но малоизвестной компанией). Затем составьте сводную таблицу всех важных характеристик компаний-поставщиков: оборудование, условия поставки, сервисное обслуживание, расходные материалы. Проанализируйте, какого продавца Вы бы выбрали на месте клиента. Так Вы увидите преимущества и недостатки своих конкурентов и поймете, какими плюсами обладает Ваша компания. Также станет понятно, какие дополнительные предложения с Вашей стороны заставят клиентов, проводящих подобный анализ рынка, выбирать именно Вас.

Кстати, о конкурентах. Есть ли они у Вас? Многие ответят, что есть и много. Однако я считаю иначе. При продаже сложного технологичного оборудования основная конкуренция – не в самом товаре, а в навыках продаж, умении донести выгоды и преимущества до клиента. Сложный продукт при знании технической стороны вопроса можно достаточно легко позиционировать по сравнению с другими аналогичными товарами. Нет абсолютно одинаковых товаров, есть умение продавца правильно и в нужный момент подать необходимые клиенту технические преимущества и раскрыть нюансы.

Где искать покупателей технологического оборудования

В первую очередь на ум приходит Интернет. Клиенты там действительно есть, и все основные даже известны. Но дело в том, что Сеть не поможет оценить будущего покупателя с точки зрения его возможностей. Сайт потенциального клиента (компании) может выглядеть очень солидно, но это не гарантирует готовности фирмы платить за Вашу продукцию достойные деньги. Часто бывает, что менеджер тратит очень много времени на, казалось бы, крупного клиента, который в конечном счете покупает товар в очень дешевой комплектации или не покупает его вообще. Поэтому лучше использовать Интернет лишь как вспомогательное средство. Оценивать же перспективность клиентов стоит по другим источникам – прежде всего по специализированным отраслевым справочникам, каталогам выставок и отраслевой прессе.

Если потенциальный покупатель готов тратить деньги, чтобы участвовать в солидной выставке, или размещает информацию о себе в дорогих отраслевых справочниках (скажем, в справочниках фирмы «Издания Максимова»), то это хороший знак, по которому можно косвенно судить о готовности компании инвестировать в свое развитие, в том числе в приобретение дорогостоящего технологичного оборудования.

Как действовать, если в Ваших руках оказался, например, каталог компаний – участниц выставки? Выберите потенциальных клиентов и позвоните им. При этом хорошо упомянуть, что Вы встречались с представителем компании на выставке: это сделает первый контакт более теплым. Похвалите стенд клиента и начните разговор о том, как прошло мероприятие и каковы его результаты. После этого можно будет постепенно перейти к разговору об оборудовании.

Еще один источник информации о платежеспособности клиента – отраслевые новости, в которых идет речь о планах развития разных компаний. Регулярно анализируя эту информацию, Вы сформируете представление, имеет ли клиент возможность покупать сложную технику.

В целом площадки для продвижения те же, что и для поиска клиентов, – отраслевые СМИ и выставки. Если на них будет мелькать информация о Вашей компании, это сформирует у потенциальных клиентов большее доверие. В продаже оборудования вообще, и тем более дорогого технологичного, доверие к поставщику часто важнее, чем доверие к самому оборудованию, ведь клиенты всегда боятся остаться брошенными в случае поломки.

Участие в выставках. Советую определить ключевые выставки в Вашей отрасли. Причем ориентироваться нужно не столько на площадки, где размещаются Ваши конкуренты, сколько на выставки, привлекающие Ваших клиентов. Дело в том, что на профильные выставки (где, помимо Вас, присутствуют производители аналогичного оборудования) редко приходят первые лица компаний-клиентов; скорее всего, их посещают лишь рядовые специалисты. Если же Вы участвуете в выставках, на которых представлены товары клиентов, там Вы встретите гораздо больше лиц, принимающих решение, и сможете провести с ними более эффективные переговоры. Вот как я поступал, когда был сотрудником компании, продававшей металлообрабатывающие станки стоимостью в несколько миллионов евро. Я всегда настаивал на размещении хотя бы небольшого стенда на Международном авиационно-космическом салоне (МАКС). Там выставлялась продукция наших потенциальных клиентов и было очень мало наших конкурентов (те участвовали в основном в выставках «Металлообработка» и «Машиностроение»). Могу сказать, что МАКС давал нам в разы больше полезных контактов, а в дальнейшем договоров, чем все другие выставки вместе взятые. На этом мероприятии собирались самые влиятельные люди из компаний – потенциальных клиентов, встретиться с которыми в обычной обстановке очень сложно.

Как помочь менеджерам эффективнее продавать оборудование

Делайте ставку на людей с техническим образованием, при необходимости обучайте их навыкам продаж. Технари, предлагающие клиентам сложное оборудование, сумеют поговорить с ними на одном языке. При разработке системы поощрения для продавцов технологичного товара учитывайте две особенности.

1. От контакта до договора проходит много времени, поэтому, если положить менеджеру небольшой оклад и комиссию, тот не будет сильно заинтересован, так как первой комиссии ему придется ждать, возможно, полгода-год.

Учитывая это, оптимальной мотивацией я считаю достойный оклад и премию за работу (раз в полгода или год). Первое время, когда продаж еще нет, но объем работы все равно большой, премию можно рассчитывать, исходя из количества, например, проведенных встреч или полученных контактных данных, а после начала продаж – из объема заключенных контрактов и процента выполнения плана.

Вместо заключения

В продажах сложной техники и оборудования есть ряд особенностей, на которые я также советую обратить внимание.

1. Мелочей нет. Даже самый крупный потенциальный контракт может не быть заключен из-за того, что Вы упустили небольшой нюанс и именно он стал камнем преткновения. Поэтому изучайте все мелочи на каждом этапе работы с клиентом.

2. В компании-клиенте проводится много встреч и переговоров без Вашего участия. Поэтому Ваша задача – продвинуть не только свой товар, но и идею, чтобы тот специалист, с которым Вы встречались, продавал Ваше оборудование внутри своей компании и при Вашем отсутствии.

3. Даже лучший товар может проиграть тендер более слабому, если менеджер не умеет правильно презентовать продукцию, вести переговоры и выстраивать шаги продаж. Развивайте своих менеджеров, проводите обучение под руководством специалистов, имеющих опыт продаж аналогичного сложного оборудования.

4. Так как Вам потребуется проводить большое количество переговоров с разными сотрудниками компании-клиента (начиная с руководителя фирмы и финансового директора и заканчивая, возможно, техническими специалистами), Вам необходим широкий кругозор в вопросах, интересных этим людям, иначе Вы просто не сможете говорить с ними на одном языке. Расширяйте свои знания в этих областях. Это значительно повысит шансы заключить успешную сделку.

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Подобные документы

Разделы бизнес-плана для инвестиционного проекта: резюме, анализ дел в отрасли, виды товаров (услуг), анализ рынка сбыта и конкуренции на них, план маркетинга, производственный и организационный план, правовое обеспечение, оценка риска и страхование.

реферат , добавлен 19.01.2008

Общие замечания: назначение, типология бизнес-плана. Разделы бизнес-плана. Анализ состояния отрасли, рынка. План маркетинга. Производственный план. Организационный план. Правовое обеспечение деятельности фирмы. Оценка риска и страхование. Финансовый план.

курсовая работа , добавлен 04.10.2005

Требования к форме представления и порядку обоснования эффективности проектов. Бизнес-план как описание аспектов будущего инвестиционного проекта, вероятные проблемы реализации и эксплуатации проекта. Оценка рисков реализации инвестиционного проекта.

реферат , добавлен 07.02.2013

Краткое резюме проекта по реализации и установке оборудования спутникового телевидения. План маркетинга и анализ конкурентов. Структура персонала и расходы на оплату труда. Юридическое обоснование и финансовый план, расчет показателей бизнес проекта.

курсовая работа , добавлен 26.12.2016

Понятие бизнес-плана и его основные особенности. Разработка бизнес-плана предприятия. Характеристика продукта, выпускаемого предприятием. Организационный, производственный и финансовый планы. Оценка рисков и календарный план реализации проекта.

курсовая работа , добавлен 25.05.2012

Сущность проекта, план маркетинга (анализ конкурентов и рынка, рекламная стратегия). Производственный и организационный план деятельности туристической фирмы. Расчет издержек производства и потребности в персонале. Финансовый план. Анализ рисков.

курсовая работа , добавлен 15.03.2011

Описание предприятия. Анализ сильных и слабых сторон. Описание услуги. Маркетинговое исследование рынка. Производственный план. Организационный план. Финансовый план. Развитие деятельности и расширение номенклатуры оказываемых услуг.

аттестационная работа , добавлен 27.03.2007

Структура бизнес-плана: резюме, производственный, организационный, маркетинговый, финансовый планы. Характеристика строительного предприятия, анализ его деятельности. Анализ рынка кровельных работ, план маркетинга по продвижению шумоизоляционных плит.

розничной торговли

Среди торговых фирм особую категорию составляют организации, поставляющие специализированное оборудование. Многие из них занимаются поставками оборудования и расходных материалов для лабораторий промышленных предприятий, а также работают с государственными и муниципальными учреждениями здравоохранения.

Именно эта, достаточно небольшая часть предпринимателей, занимающихся торгово-закупочной деятельностью, часто сталкивается с тендерами на поставку медицинского оборудования. При этом обеспечение доступа малых предприятий к государственным и муниципальным заказам постулируется как один из важнейших методов поддержки малого бизнеса.

Тем не менее, местные и региональные власти чаще всего не спешат сотрудничать с «чужими» для них предприятиями, поэтому при проведении тендера осуществлять контроль над его законностью приходится самим предпринимателям, решившимся на участие в конкурсе.

Конечно, не всегда все свои неудачи предприниматель может списать на чиновничий произвол – для начала ему необходимо стать конкурентоспособным. В сфере медицинской и лабораторной техники и расходных материалов для нее едва ли не единственный способ на равных соперничать с другими участниками рынка – это войти в дилерскую сеть производителя.

Рынок медтехники является жестко структурированным, продажей оборудования обычно занимаются не изготовители, а дилеры или региональные представители. Они могут предложить покупателю цены завода-изготовителя и осуществляют послепродажное обслуживание.

Список уже имеющихся дилеров того или иного предприятия легко найти в сети Интернет, но войти в их число представителю малого бизнеса бывает очень непросто. В компании досконально изучат всю информацию о вас и ваших сотрудниках, оценят уровень образования и профессиональной подготовки. При этом особое внимание будет уделено специальным техническим и медицинским знаниям, необходимым для грамотного продвижения сложной высокотехнологичной продукции.

Если производитель оборудования будет удовлетворен уровнем подготовки, то дальнейшие его отношения с дилером напрямую зависят от объема продаж – они не должны падать ниже определенного минимума.

При выборе своих представителей крупные производители медицинской техники большое внимание уделяют территориальному расположению фирмы. Обычно их интересуют фирмы, расположенные в городах с не менее чем миллионным населением. Будущий дилер должен будет охватывать и всю прилегающую территорию.

Тому, кто собирается начать бизнес в сфере поставки медицинских товаров, будет сложно сразу получить крупный контракт. Скорее всего, для начала ему придется заниматься более мелкими заказами – например, поставлять расходные материалы для медицинской и лабораторной техники.

Такая деятельность поможет на практике познакомиться с рынком, завести необходимые связи. Следует учитывать, что значительную часть расходных материалов представители больниц могут закупать сами, вне конкурса.

Но крупные партии медоборудования поставляются по конкурсам, ежегодно объявляемым региональными комитетами здравоохранения. Если торговой фирме удается успешно участвовать в подобных тендерах, то это является залогом ее успешной деятельности. Разумеется, все это требует от предприятия выработки соответствующей стратегии, направленной на долговременную работу с государственными заказами. В частности, предприятию будет необходимо решить вопрос с подготовкой собственных специалистов.

Если ваше предприятие решило принять участие в конкурсе на поставку медицинского оборудования, необходимо обратиться к организатору конкурса для получения конкурсной документации. После изучения представленных в ней требований станет понятно, сможете ли вы выполнить заказ.

Если да, то следует определить перечень документов, требуемых организатором конкурса для конкурсной заявки. На сбор этих документов может уйти много времени, при этом их непредставление или ошибки в них могут стать причиной для отклонения вашей заявки.

Еще одним сложным моментом может стать требование организаторов предоставить банковскую гарантию на сумму до 3% от цены заказа. Отсутствие подобной гарантии неминуемо ведет к отклонению заявки.

Если какие-то моменты в условиях конкурса оказываются для вас непонятными или вы с чем-то не согласны, следует обратиться к организаторам конкурса в письменной форме и попросить соответствующих разъяснений. Ответ на такое обращение также должен быть предоставлен в письменной форме.

При формировании коммерческого предложения необходимо ответственно относиться к определению цены. Так как конкурс приводит к усилению конкуренции между поставщиками, цены и другие условия контрактов могут быть ниже среднерыночных на 5-15%. Подав заявку, поставщик уже не имеет возможности изменить заявленную цену.

Получив конкурсные заявки, организатор конкурса публично оглашает основные показатели каждой заявки – данные поставщика, предмет и цену заявки. Представителю вашей фирмы следует присутствовать на процедуре оглашения и вести записи предложений других участников конкурса.

После оглашения заявок начинается закрытый этап их оценки и сопоставления. Податели заявок не могут участвовать в этом процессе, но вправе узнавать о его результатах, подав соответствующий письменный запрос.

В том случае, если контракт достался вам, следует готовиться к переговорам по уточнению его условий. При этом организатор конкурса не может требовать изменения первоначально заявленных цен и условий. Если ваша заявка была отклонена, но вам известно о нарушениях в ходе конкурса, вы можете обжаловать действия организаторов через арбитражный суд и антимонопольные органы.

Одной из хитростей, к которым прибегают организаторы конкурсов для заведомого отсеивания «чужаков», может быть составление требований к поставляемой медицинской технике таким образом, что под них подходит продукция только одного конкретного производителя. Что, соответственно, приводит к автоматической победе дилера близкой организаторам конкурса фирмы.

К числу других трудностей, с которыми сталкиваются малые предприятия при участии в конкурсах на закупки продукции для государственных нужд, можно отнести отсутствие необходимой информации, часто необоснованно завышенные требования к квалификации участников конкурса, отсутствие механизмов преференции или неясность их реализации, слишком большой объем контракта, превышающий возможности малого предприятия по его поставке.

Большой помехой, препятствующей выполнению муниципальных заказов небольшими предприятиями, является дефицит бюджетов, как муниципальных образований, так и субъектов Федерации. Не получив вовремя оплату за выполненный заказ, малое предприятие попадает в очень сложную ситуацию.

Исходя из того, что в России значительная часть медицинского оборудования находится в плачевном состоянии, помощь государства в развитии малого предпринимательства в данной области могла бы иметь для страны очень большое значение. При этом предприниматель, выигравший конкурс и поставляющий по реальным ценам и точно в срок современное высокотехнологичное оборудование, пользовался бы в глазах населения заслуженным уважением.

Мужской журнал. Все самое интересное из мира мужчин на http://www.menjournal.ru : женщины, секс, здоровье, мода, стиль, авто, звезды, спорт, карьера.

Если не произойдет чуда, то сколько будет существовать человечество, столько оно будет нуждаться в трех вещах - пище, медицине и одежде.
Из чего можно сделать простой вывод. Предприниматели, занимающиеся производством этих трех вещей, будут "наплаву" в любые времена. И в кризис, в том числе. Кушать хочется всегда, здоровье у всех не железное, да и голым ходить не будешь.

Другими словами, жизнь сама подсказывает, чем нужно заниматься в первую очередь и что может принести не только пользу большому количеству людей, но и личную выгоду.
Объять необъятное невозможно, поэтому мы затронем тему медицины. А именно: бизнеса по продаже медицинской техники.
Сегодня почти в каждом населенном пункте есть поликлиники, больницы, аптеки и другие медицинские учреждения. Государственные и частные. Все они нуждаются в медицинском оборудовании.
Покупать в розницу медицинскую технику накладно. Поэтому большинство медучреждений пользуется услугами посредников - компаний-оптовиков по продаже медицинского оборудования, дилеров и представителей компаний-производителей.

Что продают?

Ассортимент огромен. От простых градусников и аппаратов измерения давления, до сложнейшего диагностического оборудования.
Ассортимент может частично пересекаться с аптечным, а может коренным образом отличаться. В зависимости от того, какое направление будет выбрано.
В законодательстве РФ есть Постановление правительства "Об особенностях продажи лекарственных препаратов и изделий медицинского назначения". Конечно же в нем не перечислен весь ассортимент, но общий перечень есть. В него входят:
- оборудование, приборы, инструменты и аппараты медицинские;
- изделия медицинские из резины, стекла, полимерных и других материалов, включая их запасные части;
- изделия предназначенные для профилактики, диагностики, лечения заболеваний в домашних условиях;
- изделия, предназначенные для реабилитации и ухода за больными;
- изделия протезно-ортопедические и запасные части к ним.... и т.д..

Бизнес не самый простой. Однако он позволит быстро окупить все расходы, "встать на ноги" и получать очень серьезную прибыль. К тому же на продаже медицинского оборудования отношения продавца с покупателем, как правило, не заканчиваются.
Медицинской технике, как и любой другой, необходим уход и гарантийное обслуживание. Предоставить эту услугу могут только опытные специалисты, обладающие специфическими знаниями.
В связи с чем, открытие такого бизнеса подразумевает под собой наличие у организатора соответствующих знаний, либо наличие квалифицированных кадров.
Есть и еще одна особенность. Этот бизнес невозможно начать с нуля. Потребуется приличная сумма. Расходы на открытие могут составить от 200 до 300 тысяч долларов.
Чтобы не попасть впросак, рекомендуется написать бизнес-план. Подсчитать все расходы и возможные доходы. Возможно придется брать кредит.
До открытия бизнеса желательно изучить профильное законодательство РФ, а так же ТК РФ, ГК РФ и НК РФ.
Следует заблаговременно наладить контакт с возможными партнерами - поставщиками (идеально стать дилером производителя, или его региональным представителем) и составить базу данных, провести "разведку" у конкурентов.
Регистрировать бизнес лучше только после того, как максимально прояснятся все кадровые, юридические и финансовые вопросы.

Порядок открытия бизнеса

1. Регистрация юридического лица (открытие счета в банке, регистрация в налоговой инспекции и т.д.).
2. Аренда офиса и склада для оборудования. Желательно, чтобы они были рядом. Возможно будет нелишним подумать о небольшом "выставочном зале" для размещения образцов продаваемой техники и различных рекламных материалов. Лучше всего открываться неподалеку от крупных медицинских учреждений.
3. Закупка мебели, оргтехники.
4. Налаживание делопроизводства. Воспользуйтесь онлайн-сервисом FreshDoc . С его помощью вы сможете заключать любые договоры с поставщиками, покупателями и персоналом. Включая договоры на после продажное обслуживание.
5. Проведение рекламной компании. Для это можно использовать рекламу в СМИ, "рассылку" рекламной печатной продукции потенциальным покупателям (можно по почте, но будет быстрее, если обратиться в специализированную фирму, которая занимается распространением и доставкой подобных материалов), личные встречи с представителями медицинских учреждений, участие в специализированных выставках (информацию о них можно найти в Интернете) и другие средства, в зависимости от ситуации.

Но все это лишь первые шаги.
Дальше нужно будет не только поддерживать бизнес, но и следить за его развитием и повышением квалификации персонала.
Медицинское оборудование с каждым днем становится не только лучше, но и сложнее. Поэтому, будьте готовы к тому, что сотрудников нужно будет часто отправлять в "учебные командировки" к производителям. Поставщики, как правило, сами заботятся об этом, регулярно организуя всевозможные встречи, семинары, курсы повышения квалификации для своих партнеров, дилеров и представителей. И своевременно об этом информируют, присылая приглашения.

Все медицинские бизнес-идеи основаны на усовершенствовании существующих методов лечения, диагностики; упрощении жизни людей, нуждающихся в медицинской помощи.

Чтобы открыть медицинский бизнес, не обязательно иметь профильное образование и опыт работы по специальности. А вот организаторские способности, выдержка, терпение и начальный капитал (личный или привлеченный со стороны) нужны обязательно.

Продажа лекарств и шприцев - далеко не единственные (хотя тоже неплохие) идеи в этой нише. Мы подготовили 10 интересных неизбитых вариантов открытия своего дела, связанного с медициной. Для каждого из них приведены примеры реального воплощения.

Лицензирование медицинского бизнеса

Медицинская деятельность (за исключением организаций инновационного центра «Сколково»), а также производство и техническое обслуживание медицинской техники подлежит обязательному лицензированию согласно Закону №99-ФЗ от 04 мая 2011 года «О лицензировании отдельных видов деятельности» .
Каждый вид деятельности лицензируется отдельно.
Порядок лицензирования регламентирован Постановлением Правительства РФ №291 от 16 апреля 2012 года.
Медицинские услуги можно оказывать как в статусе ИП (если это частный медицинский кабинет и у предпринимателя есть профильное образование и необходимый стаж), так и учредить общество с ограниченной ответственностью.

Стоит ли говорить об актуальности…

Медицина направлена на поддержание и сохранение здоровья - самого главного ресурса в жизни любого человека. Услуги, а также производство медицинского оборудования пользуются спросом всегда. Суммарный объем рынка медицинских услуг в России в последнее десятилетие показывает выраженную динамику роста, см. график на рис. 1.

Рис. 1 Динамика спроса на платные медицинские услуги в России
Источник: «РБК Исследование рынков»

Так, с 2005 года общий объем рынка в денежном выражении вырос с 224,8 млрд руб. до 671,5 млрд руб. (в 2015 году). Причем легальный его сегмент также вырос с 28% (в 2005 году) до 56,2% (в 2015 году).

Медицинский лайфхак: мало кто знает, что в частных клиниках можно лечиться бесплатно - по полису ОМС (обязательного медицинского страхования), а не только по программе ДМС (добровольного медицинского страхования) или платя из собственного кармана. Первоначально нужно узнать в регистратуре, работает ли клиника по ОМС. Если да, то нужно прикрепиться к ней, и базовые мед. услуги можно будет получить бесплатно. Например, вылечить кариес или удалить больной зуб.

В Москве по программе ОМС работает более 400 организаций. Работает ли та или иная московская частная клиника по программе ОМС, можно узнать на сайте www.mgfoms.ru.

Медицинские бизнес-идеи с описаниями и примерами воплощения

		В чем заключается
	Мобильное приложение	Разработка мобильного приложения, позволяющего получать консультации врачей и записываться на прием
	Диагностическое оборудование	Производство упрощенных аналогов существующего диагностического оборудования
	Медицинский центр	Открытие многопрофильного медицинского центра с предоставлением различных медицинских услуг
		Производство и/или разработка пластырей и перевязочных материалов
	Перинатальный центр	Открытие центра репродуктивной медицины
	Исправление прикуса	Производство и/или продажа элайнеров для исправления прикуса
	Ультразвуковая диагностика	Открытие частного кабинета УЗИ
	Лечебная физкультура	Оказание услуг по проведению занятий лечебной физкультурой
		Открытие клиники, оказывающей услуги по излечению от болезненных зависимостей
	Медицинское посредничество	Оказание услуг по подбору специалистов и клиник для лечения в России и за рубежом

Здоровье в смартфоне (мобильное приложение)

Суть идеи состоит в создании мобильного приложения, с помощью которого можно найти подходящего доктора, проконсультироваться, получить рекомендации, записаться на прием, минуя регистратуру и другие бюрократические препоны.

Воплощением подобной задумки в конце 2016 года занялась компания «Яндекс». Она запустила экспериментальную версию мобильного приложение «Яндекс.Здоровье». С помощью программы (по аналогии с порталом «Госуслуги» для государственных клиник) можно записаться на прием в платную клинику, получить консультацию педиатра или терапевта.

Приложение позволяет общаться с врачом по видеосвязи или в чате. Первая консультация стоит 99 рублей, последующие - 499 руб. Конечно, согласно законодательству, через дистанционные каналы связи (без личного приема) врач не может ставить точный диагноз и назначать лекарственные препараты, но может назвать возможные причины недомогания и дать рекомендации по принятию мер до визита в поликлинику. Также приложение помогает определиться с тем, к какому именно специалисту стоит обратиться.

Смотрите видео-интервью с Григорием Бакуновым - руководителем «Яндекс.Здоровья»

Разработка и производство диагностического оборудования

Медицинское оборудование, предназначенное для диагностики заболеваний, обычно тяжелое, дорогое и громоздкое. Суть идеи состоит в упрощении существующих методов постановки медицинского диагноза путем разработки и производства более удобных как для врачей, так и для пациентов аналогов существующему оборудованию.

Такую идею реализовал российский инженер Илья Свирин. Он изобрел компактное удобное устройство для кардиоанализа - кардиофлешку ECG Dongle взамен громоздкому и неудобному холтеру.

Для справки: холтер - устройство для непрерывного суточного мониторинга ЭКГ, которое пациент должен носить на себе в течение 24 часов. Холтер представляет собой коробочку, к которой подсоединены провода. Крепится к телу при помощи специальных присосок.

Илья Свирин однажды почувствовал недомогание (странное «екание» в сердце) и обратился в медицинское учреждение, где ему провели диагностику при помощи холтера. Это и было толчком, давшим импульс инженерному мозгу Свирина. Холтер большой и неудобный. Так и появилась идея разработки компактной кардиофлешки.

На разработку ушел почти год и 16 млн рублей, 14 млн из которых выделило Образование Министерства и науки в виде гранта. Пока что устройство не имеет сертификации, а значит, на основании его показаний врач не имеет права ставить диагноз и выписывать лечение, но Илья планирует сертифицировать свое изобретение.

Устройство предназначено для тех, кто следит за своим здоровьем. Прибор размером с флешку и весом 9 г крепится на теле, подключается к смартфону. Для анализа работы сердца требуется от 0,5 до 10 минут, данные передаются в кардио-облако. Главное преимущество изобретения - в его компактности и простоте использования.

Изобретение принесло своему создателю выручку в 60 млн рублей за полтора года и контракт в Африке.

Илья Свирин говорит, что здоровье — это то, на чем обычно не экономят, а значит, хорошая бизнес-ниша.

Многопрофильный медицинский центр

Суть идеи - организация медицинского центра, в котором будут работать специалисты различных профилей: уролог, гинеколог, терапевт, кардиолог, офтальмолог, лор, хирург.

В качестве примера приведем «Клинику №1» в Люблино, владельцем которой является бывший военный хирург Муслим Муслимов. Хозяином собственной клиники он стал в 30 лет. Как это было?

Муслим работал в военном госпитале и заметил, что пациенты готовы платить за медицинские услуги. Проблема многих была не в нехватке денег, а в нехватке времени на ожидания в очередях.

Чтобы узнать, как работает частный медицинский бизнес изнутри, Муслимов устроился в действующую клинику заместителем директора, привел с собой проверенных специалистов. Секрет привлечения пациентов прост: проведение бесплатных дней здоровья, на которых клиенты могли убедиться в качестве предоставляемых услуг.

Через пару месяцев хозяин клиники предложил Муслиму войти с ним в долю. Он одолжил денег у друзей и выкупил часть бизнеса, а через год и всю клинику. Бизнесменам, планирующим открывать свой бизнес в сфере медицины, он рекомендует поучиться на кафедре организации здравоохранения.

Кроме хороших врачей, понадобится штатный техник на случай поломки оборудования и проверенные специалисты по лицензированию, так как оснащение каждого кабинета и требования к оборудованию имеют массу нюансов.

Пластыри и перевязочные материалы

С развитием нанотехнологий липкие пластыри, которые очень болезненно отрывать от кожи, постоянно сползающие повязки и бинты постепенно уходят в прошлое. На смену им приходят современные средства. Суть идеи в производстве и/или продаже современных перевязочных материалов.

Реализацию идеи на практике осуществил выходец химфака МГУ Иван Афанасов. Он изобрел ранозаживляющий пластырь «Хитопран» из биополимера для ран и ожогов, который способствует быстрому заживлению. Но самое главное преимущество пластыря в том, что его не нужно снимать: сделав свое дело он бесследно рассасывается, не оставляя никаких следов.

Для производства Афанасов с коллегами создали компанию «Наполи», получившую на старте 15 млн рублей от венчурного инвестора РВК в качестве посевных инвестиций и 5 млн рублей от фирмы «Биотекфарм». За первые полгода оборот компании достиг 500 тыс. рублей.

В планах Афанасова - снабдить все российские больницы своим изобретением взамен устаревающим материалам − бинтам и вате.

Бизнес на исправлении прикуса

Чтобы исправить прикус, используют металлические или керамические брекеты. Улыбка человека в брекетах, мягко говоря, не слишком привлекательна. Альтернативой данного приспособления выступают набирающие популярность элайнеры (капы). Они не слишком заметны во рту, и во время еды их можно вынимать.

Суть идеи в производстве и/или продаже элайнеров. Самое интересное, что печатать их можно на 3D принтере с учетом индивидуальных особенностей прикуса каждого клиента.

Бывший банковский служащий Владимир Луценко пытался стать дистрибьютором корпорации Align Technology - лидера данного рынка. Однако он получил отказ. Тогда Луценко решил организовать собственное производство.

Первый 3D принтер был приобретен Владимиром за 120 тыс. долларов, также понадобилось специальное программное обеспечение. Луценко открыл собственную клинику, после чего стал продавать элайнеры в сторонние клиники.

Рентабельность бизнеса у предпринимателя составляет порядка 60%, в 2015 году компанией была получена выручка более 26 млн рублей, прибыль составила 1,2 млн рублей.

Сейчас в России уже более пяти предприятий производят капы. Специалисты считают это направление будущим ортодонтии.

Перинатальный центр

Конечно, финансирование такой идеи сравнимо с инвестициями в открытие собственного банка . Но, как уверяет основатель сети клиник репродуктивной медицины «Мать и дитя» - главный акушер Москвы Марк Курцер, собственных денег он не вкладывал. Секрет в том, что он мастер своего дела, а также умеет заводить нужные связи, привлекать необходимые инвестиции. Так что тут все зависит от желания, опыта и деловой хватки.

Медициной он занимался со студенческих времен - уже тогда ассистировал на операциях. В 37 лет стал главным врачом крупного Московского роддома. Первый его бизнес - покупка небольшой действующей стоматологической поликлиники, которую вскоре пришлось продать.

В начале 2000-х началось строительство перинатального центра, а в 2006 году был открыт первый частный роддом в Москве. Сейчас сеть клиник «Мать и дитя» является одной из крупнейших частных медицинских компаний в России.

Лечение от различных зависимостей

Суть идеи - открытие клиники, обратившись в которую пациент сможет излечиться от зависимости: алкогольной, никотиновой, наркотической или другой.

Например , в Алжире открыли клинику по лечению зависимости от интернета. Дело в том, что в стране большой уровень безработицы и многие молодые люди стали до того зависимы от всемирной паутины, особенно от социальных сетей, что им сложно отвлечься даже на сон, еду или поход в туалет.
В клинике используются методы физиотерапии, музыкальной терапии, оказывается психологическая помощь.

А в России распространены клиники помощи наркозависимым и алкоголикам. Среди прочих услуг таких клиник: вызов нарколога на дом, вывод из запоя, быстрое вытрезвление и прочие.

Частный кабинет УЗИ

Пациентам государственных поликлиник отлично знакома ситуация, когда талона на УЗИ приходится ждать месяцами. А ведь для своевременного лечения требуется быстрая постановка диагноза. Помочь в такой ситуации может частный кабинет УЗИ, заплатив за процедуру в котором можно получить необходимую диагностику быстро, качественно, в удобное время.

Как реализовать такую идею на практике, расскажем на примере врача - Ирины Матвеевой, которая открыла частный кабинет ультразвуковой диагностики в Нарьян-Маре.

Об открытии такого кабинета Ирина мечтала много лет. В 2016 году она подала заявку на участие в конкурсе на получение гранта. Ее проект оказался наиболее социально-значимым и экономически обоснованным. Ирина победила в конкурсе и выиграла грант в 500 тыс. рублей. Всего понадобилось 4 млн рублей. Остальные деньги были вложены из семейного бюджета.

Матвеева приобрела аппарат УЗИ экспертного класса, оборудовала кабинет, получила лицензию на ведение деятельности.

Смотрите видео: Ирина Матвеева рассказывает о своем кабинете УЗИ.

Лечебная физкультура

Идея состоит в том, чтобы открыть мед. кабинет, специализирующийся на лечебной физкультуре (ЛФК). Выучиться на инструктора и получить соответствующий сертификат можно на специальных курсах. Стоимость такого обучения в Москве порядка 30-35 тыс. рублей.

Как вариант, можно найти специалиста, у которого уже есть соответствующий сертификат. Кабинет арендовать в поликлинике, больнице, действующем медицинском центре.

Медицинское посредничество

Среди огромного количества информации, предоставленной в интернете, прессе, рекламе, сложно найти нужного специалиста или надежную клинику для медицинской помощи. Суть медицинского посредничества заключается в поиске и предоставлении клиентам информации о том, куда обратиться за медицинской помощью в каждом конкретном случае. В том числе и за рубежом.

Такое посредничество широко распространено в медицинском туризме. Медицинский туризм - это путешествия не только с целью отдыха и получения впечатлений, но и с целью получения медицинской помощи.

Есть посредники, специализирующиеся на конкретных странах: Израиль, Германия. Есть те, кто оказывает услуги по подбору клиник в соответствии с определенными заболеваниями: сердечно-сосудистыми, опорно-двигательного аппарата, дыхательной системы.

Пример: подобный сервис организовал Роман Кононов. Он основал сервис Recomed.ru, с помощью которого можно получить рекомендации по выбору клиники или специалиста в 40 странах мира. Для этого на сайте необходимо заполнить анкету. Причем за посредничество клиенты ничего не платят, так как компания заключает договора напрямую с клиниками.