Антиквариат: понятие, законы, продажа, история. Бизнес план открытия антикварного магазина: документы, оборудование, вложения

Однажды, волею судеб, познакомился я с неким Сережей. Времени свободного было много и делать было особенно нечего, вот мы и беседовали. А почему не поговорить с интересным человеком. А Сережа действительно был интересный человек. Он, что называется, был антикваром в третьем поколении. Но не тот антиквар, который собирает разные там вещички и прячет все это по сундукам и темным комнатам, а антиквар с деньгами. Точнее антиквар, который делал деньги на антиквариате.

Еще его дед в далекие времена менял разные там безделушки на картошку и хлеб и неплохо на этом заработал, потом, когда народ начал эти безделушки покупать уже за деньги. А особенно, тот народ, который собирался уезжать и ему эти безделушки очень даже были нужны. Продолжил дело его отец. Он был большим любителем русских старинных икон, а потому он их активно продавал всем желающим заезжим иностранцам. И продавал хорошо, так что пришлось ему даже немножко побывать в далеких местах. Но тоже не без дела, так как после этих мест, рванул он еще дальше. Сам же Сережа, если верить его словам, в пятнадцать лет сколотил на торговле антикварными монетами неплохое состояние и когда рухнул СССР купил себе «Жигуленок» и катал девчонок по поселку, что они аж пищали от восторга. Хотя за правдивость последних слов я не ручаюсь, ибо мало ли что народ рассказывает о своей молодости.

Он действительно был специалист, асс с точки зрения разных там антикварных штучек. Ибо сам много знал и мог рассказывать понятно и умно.

Вот представьте, случилось так, что получили Вы по наследству от Вашего очень далекого родственника альбом с марками и не простыми марками, а такими старыми, что нельзя и сказать как это они могли вообще сохраниться с тех времен. Но рассмотрев эти марки и вспомнив добрым словом своего родственника, Вы не поленились и через Интернет, через знающих людей узнали, что оказывается, одна из этих марок, которая пылилась в этом альбоме стоит целое состояние. Ибо есть такая себе типа биржа или аукцион где очень богатые люди за сумасшедшие деньги продают и покупают эти небольшие кусочки бумажек. Ясное дело, что эти аукционы и биржи обитают на Западе. Если мне не изменяет память, то Сережа говорил, что выгоднее всего продать марки можно в Швейцарии. И вот когда Вы уже готовы получить за этот кусочек бумажки сотню-другую хрустящих зеленных долларов Вам, как обухом по голове: «Конечно, Ваша марка стоит дорого и в каталоге их биржи об этом записано черным по белому, что такие марки только так и стоят. Но они люди солидные и поэтому хотят быть уверенными, что все это законно. Поэтому они очень рекомендуют Вам рассказать им о том, как эта марка попала к Вашему родственнику и обо всех предыдущих владельцах марки». Они в целом, правы и их можно понять. Это когда марка пылилась в альбоме Вашего родственника всем было все равно где эту марку взял Ваш родственник, но если Вы эту марку продаете в таком солидном заведении и за большие деньги то тут могут произойти самые невероятные события. И, как результат, могут вдруг, как из под земли, появиться четвероюродные племянники, которые точно видели эту марку у их дяди как раз перед тем, как к нему приходили с обыском из ЧК. А дальше сами знаете, суды, иски, адвокаты. А оно им нужно, этим любителям маленьких кусочков бумажки за большие деньги? Нет, тут уж лучше не купить, чем купить, а потом иметь проблемы.

Головоломка, однако. Но Сережа объяснил, что любая головоломка имеет решение. Ибо головоломки на то и существуют, чтобы их решать. Как рассказывал Сережа в каждом сегменте антикварного бизнеса есть свои ведущие игроки. Они курируют эту биржу-аукцион, они же и дают самые умные и правильные экспертные оценки тем или иным шедеврам марочного искусства. А самое главное, если они выставляют на продажу марку, то им не очень нужно рассказывать, где они ее взяли. Зачем уважаемых людей такими расспросами тревожить. Вот к этим людям и можете Вы обратиться со своей маркой. А они могут ее по достоинству оценить и купить у Вас за самую справедливую цену. Какую? Сережа, рассказал, что математика тут простая. Если марка стоит сто тысяч то Вам за нее дадут десять, ну если очень им понравитесь, - двенадцать тысяч. «Ни фиг…» - это уже я Сереже сказал. На что он мне спокойно объяснил: главная ценность марки, как и любой другой антикварной вещи, не ее художественная или другая ценность, а кто ее продает. Почему они гуру антикварного мира, не потому, что такие уже ценители искусства, а потому, что они в отличие от основной массы любителей могут продавать эти марки, картины, статуэтки за очень-очень большие деньги. А так как покупают они их за очень-очень маленькие деньги, поэтому они часто очень любят выступать разного рода меценатами и «друзьями детей». Неужели Вы, правда, думали, что можно сколотить состояние на антиквариате, ища на помойках и чердаках старые безделушки и хлам? Это все для рассказов и интервью, главные деньги тут и рядом.

Это когда Вы приходите к ним и хотите купить что-либо то тут Вам и кофе и девочки и лимузин. Вы всегда желанный гость. А сколько интересного Вам расскажут о шедевре, который Вы хотите купить. А как высоко ценится этот шедевр. А как дорого он будет стоить через несколько лет. Это все для Вас и только для Вас. Но как только Вы придете к ним из желания продать им их же шедевр то сразу окажется, что сейчас это уже в не моде и спрос упал, и цены только снижаются, и это конечно шедевр, но таких шедевров сейчас продают очень и очень много, и вообще, он уже пылью припал и цвета как-то уже выгорели. Так что продать Вы можете, но только за полцены покупки.

Если верить Сереже, ценность любой антикварной вещи мало зависит от ее художественной ценности. Очень часто вещь вызывает отвращение и ее тяжело назвать шедевром искусства, но если об этой вещи говорят в нужных кругах, обсуждают разного рода мифические или реальные события, произошедшие с собственниками этой вещички, а самое главное, если автор этой вещи уже умер то она стоит денег. Почему так плохо продают картины живых художников, а потому, что он может еще написать новые и новые картины. А вот если художника уже давно нет и от его работ остались считанные картины, вот это уже интересно. Тут уже можно рассчитывать на успех. Чем меньше аналогичных вещичек, тем дороже ее можно продать. Срабатывает эффект уникальности. Для покупателя очень важно, чтобы его эго было польщено, что он обладает уникальной вещью, которая в единственном экземпляре и не имеет значения, что эта уникальная вещь выглядит допотопно и примитивно, главное в мире нет другой такой вещи.

Теперь немного становиться понятно, почему отдельные наши коллекционеры антиквариата, вложив не один миллион долларов в разного рода шедевры мирового искусства, потом не знают, куда эти шедевры девать. Благо офисы у этих людей большие, поэтому развешивают они свои шедевры по своим офисами и рассказывают, всем желающим, что эта картина, которая вообще-то и не совсем картина, а просто репродукция с известной картины будет стоить миллионы и миллиарды нужно только подождать. Ну что же, подождем. Авось будет.

Рассказал Сережа и кое-что интересное для желающих заработать на антиквариате.

Если Вы знаете, что в дальнем углу огорода Вашего деда зарыт клад то не надейтесь, что его можно найти простым миноискателем. В земле так много металла чаще всего железного мусора, что простой миноискатель будет Вам пищать ежеминутно, а Вы будете постоянно выкапывать старые чугунные горшки. Поиск разных кладов в земле - удел спецов, которые обладают достаточно дорогой аппаратурой, которую можно настроить даже на нужный состав сплава монеты или изделия. Хотя тут есть своя проблема. Искать разные там монеты и ювелирные изделия хорошо на старых кладбищах или курганах, а это дело запрещенное, поэтому и существуют «черные археологи», которые не брезгуют ничем.

Если Вы не специалист то покупая очень старинную и редкую монету, которая стоит целое состояние будьте готовы расстроиться, когда узнаете, что она «новодел». Это целый бизнес делать старинные монеты. Причем делают их качественно, поэтому на «зуб или на щуп» проверить невозможно. Поэтому умный народ покупает и продает только «своим». Потому и цены на монеты очень сильно разнятся «на базаре» и «в квартире».

Был момент, можно было заработать, что называется «на ровном месте» и при этом «чтя кодекс». Когда рухнул СССР очень много осталось картин социалистического реализма. Причем картин качественных и сделанных добротно, типа «Праздник урожая» или «Ленин на утреннике». И вот эти картины на вполне законных основаниях можно было купить за бутылку дешевого коньяка у бывшего председателя колхоза или секретаря парткома. Мало того, даже получить справку в Минкультуры, что это никакой художественной ценности не имеет и ее можно без проблем вывезти за границу. Нашлись умные люди, начали они эти картины скупать, и все туда, за границу. А там эти вещи в диковинку, а самое главное, все понимают, что уже больше их никто новых рисовать не будет. Как говориться, социальный заказ ушел. Поэтому цены на этот социалистический реализм начали расти, как на дрожжах. Некоторые активные антиквары не одни миллион долларов себе заработали на «Доярках на утренней зорьке» или «Шахтеры рапортуют партии». Хотя уже мода прошла. Как в свое время прошла мода на русские иконы.

В отличие от других стран, у нас «блошиных рынков» не так много, да и продают там всякую ерунду. Поэтому, такие антиквары, как Сережа больше ищут вещички, путешествуя по нашим городам и селам. Благо народ у нас разговорчивый и если правильно разговорить нужную бабушку или дедушку, можно узнать многое. А дальше главное, увидев ценную вещь, начинай рассматривать и торговаться за совсем ненужную безделицу. Психолог этот Сережа, нечего сказать. Как он рассказывал, был у него случай, когда пришел он в гости к одной старушке, а у нее в серванте стоит фарфоровый сервиз, пылью припадает, но он быстро клеймо приметил и чуть не обалдел. У него был немец, который эти сервизы скупал за сумасшедшие деньги. И, тут Сережа начинает усердно с бабушкой торговаться за сервант, который вообще никакой ценности не представляет, хотя и старый. Уже вещи начали с серванта доставать и поверять на прочность полки и дверки. Короче, не сошлись в цене. Дорого. А вот этот фаянсовый сервизик, который и даром никому не нужен, он купил за честную сотку зелени. И только потому, что ему было обидно, что так много на него времени потратили, и чтобы, как говорится, не с пустыми руками возвращаться. За сколько он продал этот сервиз немцу Сережа не сказал, но вернулся он тогда с Германии на б/у Мерседесе. Бизнес есть бизнес.

И как говорится, на посошок. Рассказал, Сережа, как лет десять назад продал он одному владельцу небольшой сети магазинов очень ценную китайскую вазу. Действительно ценную и действительно редкую. Продал, я понял, за несколько тысяч зеленых. И теперь этот бизнесмен раз в квартал его беспокоит звонком с постоянным вопросом: «Не пора ли вазу продавать?». На что Сережа ему отвечает меланхолическим голосом: «Рано. Пусть еще постоит. Ценность вазы растет по мере ее старения». Ну что же, лет через сто, может действительно будет «пора».

Приобретение антиквариата считается одним из надежных способов вложения денег. Со временем антикварные изделия гарантированно дорожают, а валюта и золото могут резко терять в цене. Поэтому рынок антиквариата всегда остается достаточно активным.

Владеть вещами, которые украшают быт и вместе с тем могут стать источником дохода - большой соблазн и для ценителей старины, и просто для предприимчивых людей. Спрос на антиквариат дает возможность получить выгоду всем участникам такого рынка.

С чего начать? Как развивать этот бизнес? Обо всем этом рассказывает читателям журнала Reconomica наша гостья из города Ярославля Анна Солнцева.

Меня зовут Анна Солнцева, мне 35 лет, и я живу в городе Ярославле.

Несколько лет назад, в 2015-м году, я увлеклась винтажом и антиквариатом, точнее, бизнесом на продаже винтажных и антикварных вещей.

Винтажными считаются вещи, возраст которых от 30-ти до 50 лет. Вещи, возраст которых больше 50-ти лет, - это уже антиквариат.

Занимаюсь я этим бизнесом и сейчас - мне нравится находить новые интересные вещи, определять их стоимость и продавать эти вещи коллекционерам. Конечно, мой бизнес небольшой, не в масштабах дорогого антикварного магазина, но этот бизнес вполне можно масштабировать.

Почему именно продажа винтажа и антиквариата

Как появилась идея заняться именно продажей винтажных вещей? Дело в том, что мне в наследство досталась квартира от бабушки - квартира, буквально забитая разными советскими вещами. Часть этих вещей была просто старой одеждой или никому не нужными коробками и бытовыми мелочами. А вот другая часть - поинтереснее:

• статуэтки,
• посуда,
• антикварные (и как оказалось, дорогие!) стулья,
• ёлочные игрушки и украшения.

Какие-то вещи я оставила себе, на память о бабушке, а остальные - решила продать. Так и начался мой путь в антиквариате.

На тот момент, у меня не было бизнес-плана, я не рассматривала пока, что это занятие серьёзно. Мне просто хотелось продать вещи по цене рынка, а не по ценам, которые могли предложить антикварные магазины.

Значки раннего СССР. Такие значки называют “тяжёлыми” (по весу металла), и стоят они от 300 руб. за штуку.

Как определить ценность винтажа и антиквариата

Самой первой задачей стало определение ценности тех вещей, владелицей которых я оказалась. Конечно, были и ляпы, и ошибки, но фатальных ошибок удалось избежать. Например, я чуть не продала венские стулья по 100 рублей за стул, а их цена на рынке от 1 500 рублей за стул!

Где я определяла ценность винтажных и антикварных вещей? Доверия к антикварным магазинам в своём городе у меня не было, да и не такие это раритеты, чтобы за ними выстроилась очередь из антикваров.

Я решила заняться определением и продажей винтажных вещей в сети Интернет. На данный момент, в интернете есть несколько профильных форумов по антиквариату, группы в соц. сетях, посвящённые винтажу и антиквариату.

Мой помощник - Интернет

Начала я с того, что зарегистрировалась на крупнейшем антикварном форуме «Антик-форуме» и выставила свои вещи на атрибуцию и оценку. (Атрибуция - определение времени и места, фабрики изготовления предмета.) Именно там мне определили год и марку венских стульев братьев Тонет, там же нашли среди моих ёлочных игрушек дорогие и редкие, и много другого.

Специальные группы по оценке антиквариата и винтажа есть и на фейсбуке, и в Вконтакте, и вступить туда может любой желающий.

Если интересно, то можно и к антикварам отнести, а потом сравнить цены. Бывает и так, что антиквары готовы купить вашу вещь по цене рынка и интернет-ресурсов и даже дороже. Так бывает, когда, к примеру, антиквар знает коллекционера, которому будет очень нужен ваш предмет.

Как выставить винтажную или антикварную вещь на продажу

Разберём на примере «Антик-форума», о котором я писала выше. Кроме атрибуции и оценки на форуме существует и продажа. Выставить товар на продажу очень просто: вы пишите минимальную цену, за которую готовы продать, прикладываете описание товара (не умалчивая о недостатках) и фото товара.

Если вы продаёте что-то, на что есть спрос, - купят очень быстро и ещё и аукцион устроят.

А если же вы поставили высокую цену или же это достаточно распространённая вещь, которая уже есть у многих коллекционеров, - тогда ваш товар может продаваться месяцами.

Промежуточные итоги моей работы

В итоге, только через этот форум, с марта по октябрь 2015 года, я продала вещей на сумму около 44 000 рублей, из них:

• 6 венских стульев за 11 000 рублей,
• три ёлочных украшения советского времени за 9 000 рублей,
• редкую снегурочку 60-ых годов за 6 500 рублей и так далее.

Продавала посуду, ёлочные игрушки, статуэтки, детские игрушки и так далее.

Данный вид бизнеса занимал очень немного времени - нужно было только выставить товары на атрибуцию, а потом - на продажи через аукцион. Ну и потом, конечно, отправить по почте или же транспортной компанией.

Меня очаровал мир антиквариата и винтажа, к которому я прикоснулась. Понравилось вежливое и профессиональное общение на форуме, и, почитав разные ветки и обсуждения форума, я решила, что смогу заниматься продажей более серьёзно.

Потом был вынужденный перерыв в продажах на пару лет - я уезжала жить в другую страну. По приезду, в 2017 году, я вновь вернулась к продаже винтажа и антиквариата, и сейчас продолжаю этим заниматься.

Редкая и дорогая ёлочная игрушка “Избушка на курьих ножках”. Продана за 6000 рублей.

Развитие бизнеса сейчас

Что я делаю сейчас? Я ищу через форумы своего города, через группы в соц. сетях людей, продающих дешево винтажные вещи - чаще это простые люди, спешащие избавиться от бабушкиного «хлама».

Я не покупаю дорогих антикварных вещей, я покупаю то, что кто-то порой даже просто выбрасывает:

• советских кукол,
• ёлочные игрушки,
• посуду,
• значки и так далее.

Если необходимо - привожу вещи в порядок (например, игрушки), а затем продаю на профильных форумах и в группах продажи, также на Авито и Юле: кукол в группах любителей кукол СССР, посуду на «Антик-форуме», что-то просто публикую в профильных группах на фейсбуке и в Вконтакте, или на досках объявлений.

Для примера, укажу мои затраты и прибыль на август 2018 года. Сразу скажу, что в продаже антиквариата, август, как и все летние месяцы, считается не самым прибыльным.

Так, я купила вещей на сумму 4 200 рублей, а продала за август на сумму 12 100 рублей. И часть этих вещей пока не проданы (ориентировочно, на сумму 5 500 рублей).

• Не беритесь поначалу за всё сразу.

Выберите для себя 2-3 приоритетных направления. Например, детские и ёлочные игрушки. Так вам будет проще - вы быстрее научитесь различать редкие и дорогие игрушки.

• Работайте со всеми источниками продаж и покупок и в интернете.

Найдите группы в Вконтакте, в Одноклассниках, в фейсбуке. Найдите тематические форумы и аукционы по продаже антиквариата. Ищите тех, кто продаёт винтажные вещи на Авито, на городских форумах и в социальных сетях.

• Создавайте себе репутацию.

Если это форум, то соблюдайте правила продаж, набирайте рейтинг продавца и никогда даже в мелочах не подводите покупателей. Если говорите, что отправите товар сегодня, то и отправляйте сегодня или же не обещайте точно. Общайтесь всегда вежливо и корректно. Если продаёте через социальные сети - соберите отзывы покупателей, так к вам будет больше доверия. Например, я на своей странице в Вконтакте сделала себе отдельный альбом с отзывами, и, поверьте, эти отзывы смотрят.

• Работайте по максимуму с покупателями.

Выясните, что он\она ещё коллекционируют, может быть им нужно что-то ещё. И тогда, когда у вас появится эта вещь, вы сможете предложить её тому, кто у вас уже покупал. Также просматривайте запросы от покупателей - в группах в социальных сетях это будут альбомы с названием «Ищу, куплю» или подобными названиями.

• Учитесь, запоминайте, сравнивайте, смотрите цены ухода предметов на аукционах.

Здесь, в буквальном смысле, ваши знания = ваши деньги. Изучайте спрос, узнавайте, за какими антикварными вещами идёт настоящая охота среди коллекционеров, а каких - полно в продаже, и продажи «стоят».

• Отдельно надо сказать про доставку, почту и её работников.

Так как отправлять предметы вы будете именно почтой России, обязательно включайте в оплату сразу и доставку. В среднем, это 150-300 рублей - зависит от веса посылки и дальности региона назначения. На почте продаются почтовые коробки, цена самой маленькой - от 50-ти рублей. Но вы можете сэкономить и не покупать почтовые коробки, а отправлять в любых других коробках без надписей, или в коробках, обернутых бумагой без надписей и рисунков. Я отправляю в коробках и упаковках из-под разных вещей - просто заворачиваю коробку в плотную однотонную бумагу (у меня это старые обои с обратной стороны), наклеиваю адрес отправителя и получателя. На почте спокойно принимают такие посылки. Ну и ещё очевидный, но важный совет: поддерживайте хорошие отношения с работниками почты, они могут подсказать, как отправить дешевле или пропустить вас без очереди.

• Не высылайте вещи наложенным платежом.

Почему так? Когда вы отправляете наложенным платежом, покупатель может передумать или потратить деньги на другое, или найти дешевле и ближе. И тогда ваш товар никто не заберёт на почте - у вас, в итоге, непроданная вещь, потеря времени и денег (вам придётся платить за возврат).

• Не ждите быстрых результатов.

Рынок антиквариата, с одной стороны, очень консервативный и медленный - возможно, что-то вы не сможете продать по полгода и больше. А что-то другое, при высокой цене, разберут как горячие пирожки. Но в любом случае, вы всегда сможете продать вещь, снизив на неё цену. Со временем у вас выработается чутьё на те вещи, которые «выглядят на сотку, а стоят десятки тысяч». Вы просто будете очень хорошо разбираться в том, что считается антикварной или винтажной редкостью.

Антикварная дореволюционная тарелка фабрики Кузнецова. Продана за 1 800 рублей на аукционе.

Нюансы антикварного бизнеса

Я очень не рекомендую покупать у людей из других городов. Покупайте антиквариат для продажи только лично - так вы убережёте себя от мошенничества и сможете оценить реальное состояние вещи. А ещё важно: быть очень внимательными при покупке тех товаров, которые много подделывают. Это монеты и фарфоровые статуэтки, а также некоторые значки. Стремитесь узнать о предмете, его истории как можно больше, при сомнениях задайте вопрос в группы по оценке антиквариата, приложив фотографию.

Этот бизнес подойдёт тем, кому интересны винтажные и антикварные вещи, и кто не ищет лёгких продаж и простого товара. По моему мнению, продавать антиквариат не всегда просто, но всегда интересно.

Большое преимущество продаж винтажа и антиквариата - этот товар никогда не устареет и не выйдет из моды, наоборот, такие вещи с годами становятся только дороже.

На сегодняшний день во всем мире, в том числе и в России, бурными темпами развивается так называемый малый бизнес. Основными направлениями его являются сфера оказания услуг и торговля. Последняя пользуется особенной популярностью и зачастую приносит хороший доход своим владельцам. Очень актуальной в настоящее время является продажа различных антикварных вещей. Это может быть старая мебель, предметы быта, посуда, монеты, денежные купюры, украшения, игрушки и многое многое другое. Сейчас очень много ценителей таких старых предметов.

Продажа антиквариата находится на третьем месте по рентабельности и прибыльности в малом бизнесе после торговли алмазами и нефтепродуктами.

Все это свидетельствует, что бизнес подобного рода очень перспективен, потому что цены на старинные вещи с каждым годом только растут, что делает их еще более ценными и увеличивает спрос. Кроме того, бизнес план открытия антикварного магазина довольно прост, хотя и требует большого первоначального капитала. Но по оценкам экспертов, окупаемость таких заведений начинается уже со второго-третьего года, когда сформируется большая клиентская база. Рассмотрим более подробно, как открыть антикварный магазин.

Вернуться к оглавлению

Выбор места и необходимые документы

Большое значение имеет выбор места расположения антикварного магазина. Лучше, если это будет оживленный район с большим количеством людей. Очень перспективно расположить магазин рядом с большими музеями, выставочными залами, автовокзалами. Актуально разместить магазин на путях следования туристов, например, в портах и так далее. При этом нужно учитывать, чтобы рядом не было конкурентов по бизнесу, в противном случае бизнес может быть малоперспективным. Перед тем как обустраивать будущий магазин, обязательно потребуется собрать разрешения и все нужные документы. Во-первых, необходимо зарегистрироваться в налоговой инспекции в качестве индивидуального предпринимателя или ООО, первый вариант наиболее выигрышен, так как перечень нужных документов будет меньше, да и госпошлина при этом ниже.

Второй шаг - это получение разрешений органов санитарно-эпидемиологической службы и пожарной инспекции на право постройки подобного заведения. Если же помещение будет арендоваться, то ничего этого не понадобится, все обязанности возлагаются на его арендодателя.

Вернуться к оглавлению

Закупка оборудования и товара

Покупка оборудования - важная составляющая любого бизнес плана. Чтобы открыть свой магазин антиквариата, нужно приобрести следующее: стеклянные закрывающиеся витрины, столы, стеллажи, шкафы, ну и, конечно, кассовый аппарат. На витринах целесообразно располагать мелкий антиквариат: монеты, сувениры, украшения, денежные купюры. Чтобы все было наглядно и все вещи покупатель смог без труда увидеть, помещение должно быть достаточно просторным, не менее 50 кв. м. На стеллажах можно расположить сувениры, предметы быта. В шкафу лучше хранить какие-либо эксклюзивные и дорогие вещи.

В некоторых заведениях подобного типа часть товара хранится на складе или в сейфе, что не совсем хорошо, так как весь товар должен быть на виду у покупателей. Очень важно, чтобы интерьер помещения вызывал у посетителей чувство, что они находятся в прошлом. Купить оборудование можно либо новое, либо у частных торговцев, что сэкономит часть денег. Второй важный момент - это налаживание клиентской базы. Здесь имеется в виду скупка антиквариата. Нужно покупать только те вежи, которые пользуются на рынке большим спросом. Продавать их стоит или дешевле, нежели у конкурентов, либо вводить в свой ассортимент что-то новое.

Очень большой популярностью пользуются мебель, монеты, драгоценности. Но для их покупки должны быть средства, это нужно учитывать при расчете всех доходов и расходов. Обычно в городе все продавцы антиквариата знают друг друга, поэтому влиться в этот бизнес удается не каждому. Здесь нужен творческий подход.

Вернуться к оглавлению

Режим работы. Набор персонала

После открытия заведения очень важно организовать сам процесс работы. Если магазин будет небольшим, то для обслуживания понадобится 1, максимум 2 человека. Рекомендуется для получения наибольшей прибыли позвать в заведение консультанта, то есть опытного человека, который будет предоставлять информацию о том или ином товаре, или же о том, где и у кого можно купить или кому продать ту или иную вещь. Услуги будут, конечно же, платными. Наиболее благоприятным периодом для торговли является осень и весна, тогда как летом и зимой выручка на порядок ниже. Хорошо продается антиквариат туристам и в предпраздничные дни (23 февраля, 8 марта). Покупатели в основном среднего возраста, но нередко бывают и пенсионеры.

Все покупаемые и продаваемые вещи должно быть в нормальном состоянии. Продавец, работающий в антикварной лавке, должен хорошо разбираться в вещах, иначе клиенты могут подсунуть подделку, что принесет в будущем убыток. Важен тот факт, что если планируется продавать драгоценные камни и украшения, то необходима лицензия и постановка на учет.

Вернуться к оглавлению

Подсчет расходов и доходов

Организация своего антикварного магазина потребует немалого первоначального капитала. Если же это будет небольшая лавка площадью 10 кв. м, то можно обойтись и несколькими десятками тысяч рублей. Для обустройства же магазина все иначе, особенно если это касается среднего по размерам города. Итак, расходы будут связаны с арендой помещения, покупкой мебели, проведением коммуникаций, приобретением новых антикварных вещей и выплатой заработной платы рабочим. На зарплату продавцам потребуется от 10 тысяч рублей в месяц, так как они все таки являются опытными специалистами в своей сфере. На покупку витрин уйдет в среднем по 4-5 тысяч на каждую, шкафов - по 6 тысяч. Следующая часть денег уйдет на то, чтобы подвести все средства коммуникации: отопление, электричество, холодную и горячую воду. Аренда обойдется в несколько десяткой тысяч рублей за месяц.

Конечно же, основные расходы будут связаны с постоянным приобретением новых антикварных вещей и их ремонтом. Но, тем не менее, рентабельность данного бизнеса в среднем по размеру городе очень высокая вследствие того, что с течением времени весь антиквариат дорожает.

Одно из сотен приходящих нам по электронной почте писем привлекло наше пристальное внимание - мы давно собирались рассказать об успешной торговле антиквариатом на онлайновом интернет аукционе eBay выходцев из СНГ. Однако нам не хватало консультации опытного по части антиквариата человека, т. к. раритеты - товар весьма специфический, а люди, которые ими занимаются, как правило получают сверхприбыли и весьма неохотно делятся с общественностью секретами своего бизнеса опасаясь ненужной конкуренции. Письмо помимо различных предложений и консультаций по развитию бизнеса содержало интереснейшую (с нашей точки зрения) историю работы с eBay, а именно бизнес на торговле антиквариатом. Стало понятно - это то, что мы так долго мы искали. Мы попросили автора написать небольшую историю специально для начинающих пользователей аукциона eBay - посетителей нашего сайта - и он благосклонно согласился.

Меня зовут Илья С., живу я в Подмосковье. Занимаюсь антиквариатом уже 40 лет. Помимо того, что я люблю антиквариат и сам являюсь обладателем неплохой коллекции (в частности живопись, скульптуры, марки), практически все это время, как и любой собиратель я старался извлечь материальную выгоду из своего хобби, что получалось с переменным успехом. С аукционом eBay я познакомился (не без помощи коллег по цеху) более 4-х лет назад. Сначала относился, как и ко всему новому с недоверием, но со временем понял, что eBay - открывает поистине необозримые возможности для развития бизнеса. Не нужны импровизированные полулегальные толкучки в любую погоду, знакомства с порой подозрительными покупателями и тому подобные неприятные вещи, которые неизбежно поджидают человека занимающегося антиквариатом. Все, что нужно - eBay. Самое главное преимущество которого, на мой взгляд - это многомилионная аудитория покупателей. Не все покупатели знатоки: многие хотят купить оригинальный подарок себе или знакомым, многим просто нравится та или иная почтовая марка, открытка или монета. А некоторые, например, видят на случайной картине портретное сходство с кем нибудь из родственников или узнают улицу или дом в котором выросли. Разное бывает. Помню как начинал «прощупывать» eBay с помощью трех открыток 1910 года с видами Санкт-Петербурга. Купил их за копейки в букинистической лавке. На eBay выставил со стартовой ценой в 1 доллар. Я по наивности не рассчитывал на «зубатость» западных собирателей в подобных вещах, но когда получил вопрос «А тираж случайно не 3000 штук?» - я был сражен. Тираж действительно был 3000 шт. Открытки к моему изумлению продались по $20-$40 каждая за первые 3 или 4 дня. Дальше - больше. Были монеты, марки, картины, военная форма, раритетные фотокамеры и фотографии.

Я быстро освоился и торговля пошла. Были конечно и проколы но их немного. Два основных правила и количество проколов будет минимализировано: стараться торговать только тем, что имеет отечественную природу и желательно небольшой тираж (скажем если марки, то наши) и иметь дело только с покупателями имеющими хороший позитивный «feedback», т. е. много хороших отзывов. Если продаете картину узнайте сколько будет стоить ее доставка (желательно FedEx или DHL ) бывает такое, что сумма продажи может быть меньше, чем стоимость доставки. Подробности доставки антивариата, его оформления на вывоз, вы можете уточнить позвонив в любую из этих служб доставки. Сейчас я устал от мороки связанной с доставкой и пользуюсь услугами фирмы посредника. Очень просто - они отправят товар, доставят его, оценят надежность продавца-покупателя, помогут оплатить (способы оплаты Money Order или чек - не всегда доступны нашим соотечественникам) и вообще возьмут на себя всю головную боль связанную с оформлением товара. Сейчас я пользуюсь услугами фирмы посредника. А вообще закономерность «Это я продам дешево - а это дорого» работает не всегда, часто то, что выставляешь на продажу не задумываясь взвинчивает небывалый ажиотаж. Сейчас в сферу моих интересов на eBay попали сувениры и антикварные автомобили. Я продаю антиквар практически на всех филиалах eBay, но мне очень нравятся европейские филиалы, особенно немецкий. Немцы почему то с особым трепетом относятся к I и II мировым войнам и охотно покупают все, что с ними связано. Из «далеких» филиалов могу рекомендовать бельгийский и канадский филиалы. И пожалуй главный совет - не старайтесь никого обмануть - торгуйте честно. И совесть чиста будет и спать спокойно будете, что ваш аккаунт на eBay не закроют. Удачи Вам!

Итак поправить свое материальное положение или просто купить или продать товар по выгодной цене вам поможет онлайновый аукцион eBay. Регистрируйтесь, будьте смелее!

Ценители прекрасного существовали во все времена. Исключением не является и XXI век. В связи с этим, открыв антикварный магазин, вы можете быть уверены, что он будет пользоваться спросом у потенциальных покупателей. Сразу следует отметить, что подобный бизнес нельзя назвать простым, однако его неотъемлемым плюсом является низкая конкурентная активность, а также возможность прикоснуться к прекрасному посредством каждодневного общения с уникальными предметами, а также их ценителями.

Итак, предлагаем разобраться в том, как открыть антикварный магазин.

Регистрация и оформление бизнеса

Раньше любой бизнес-план антикварного магазина в обязательном порядке должен был включать пункт, предусматривающий получение лицензии на данный вид деятельности. Однако в 2000 году это правило было отменено, что значительно облегчило жизнь предпринимателям, желающим попробовать свои силы в данной сфере.

Теперь достаточно зарегистрироваться в качестве юридического лица, встать на налоговый учет, и можно начинать работу. Особо хочется отметить, что если вы раздумываете о том, как открыть антикварный магазин, то не следует забывать о возможном возникновении проблем с органами внутренних дел.

Чтобы избежать подобных неприятностей, нужно очень тщательно подходить к вопросу покупки изделий для вашей лавки. Так, рекомендуется всегда иметь под рукой перечень антиквариата, находящегося в розыске. Его легко можно найти в открытых источниках.

Как открыть антикварный магазин: подбор помещения

Настоятельно не рекомендуется арендовать отдел в торговом доме. Ведь магазин старинных вещей представляет собой особый, не терпящий чужеродных элементов, мир. Он должен предоставлять клиенту возможность полностью погрузиться в удивительную и завораживающую атмосферу великолепных антикварных предметов.

В связи с этим, для того чтобы ваш бизнес был успешным, имеет смысл не скупиться на аренду или покупку помещения для отдельного магазинчика. Отлично подходит вариант в виде первого этажа жилого дома. Он обойдется дешевле, нежели отдельно стоящее здание. Поскольку настоящие коллекционеры готовы отправиться за интересующей их вещицей в любой район города, нет необходимости переплачивать за аренду, располагая свою лавку в центре.

Дизайн и оборудование антикварного магазина

Очень важным элементом в лавке старинных вещей является атмосфера. Поэтому необходимо приложить максимум усилий, чтобы создать соответствующий дизайн вашего магазинчика. Лучше всего нанять для этой цели специалиста, который сможет воссоздать старинную эпоху.

Причем в качестве элементов декора можно использовать и некоторые выставленные на продажу предметы. Что касается оборудования, то его перечень является стандартным: стеллажи, столы и т. д. Однако все должно быть стилизовано под старину, чтобы в вашей антикварной лавке у потенциального покупателя возникло впечатление, что он волшебным образом переместился во времени и попал в прошлое.

Ассортимент

Размышляя о том, как открыть антикварный магазин, большое внимание следует уделить собственно предметам старины, которые вы планируете продавать. Для этого имейте в виду, что мировой рынок в данной области распределяется следующим образом:

На предметы живописи и скульптуры приходится порядка 40% общего объема антиквариата;

На 20% данный рынок состоит из старинных монет, наград и знаков отличия, а также печатных изданий;

Мебель и другие предметы обстановки – 17%;

Ювелирные изделия – 15%.

Как открыть антикварный салон: подбор персонала

Вне зависимости от размеров вашего магазина старинных вещей вам понадобится нанять следующих сотрудников:

Продавцы-консультанты. Кандидаты на данные вакансии должны иметь опыт работы в торговле, а также хороший вкус и познания в сфере искусства.

Эксперт. В обязанности данного сотрудника входит дача оценки подлинности и стоимости того или иного произведения искусства. Без такого специалиста вам просто не обойтись. Ведь именно он сможет выяснить, действительно ли перед вами ценный антикварный предмет или же просто качественная подделка.

Реставратор. Вам наверняка потребуются услуги специалиста такого рода, ведь далеко не все изделия, попадающие к вам в руки, будут иметь идеальный внешний вид. При этом реставратора, так же как и эксперта-оценщика, совсем не обязательно нанимать в штат. Лучшим вариантом будет подыскать подобных специалистов и договориться с ними об оказании услуг по мере необходимости.

Менеджер по закупкам. При желании и для того, чтобы сэкономить на первоначальном этапе открытия бизнеса, обязанности данного сотрудника вы можете выполнять и сами. Работа человека на данной вакансии сводится к поездкам по вашему городу и другим населенным пунктам в поисках хранящихся у населения старинных вещиц, о ценности которых люди и не подозревают. В любом случае необходимо пройти специальное обучение, чтобы иметь представление о рынке антиквариата и уметь быстро на глаз определить ценность того или иного предмета.

Возможно, в ходе деятельности у вас возникнет необходимость в привлечении к работе водителя с грузовым автомобилем и грузчиков, чтобы доставить клиенту громоздкую покупку (диван, шкаф, рояль и т. п.).

Бухгалтер. Не всегда, а в особенности на первых порах после открытия бизнеса, имеет смысл нанимать данного сотрудника на полную ставку. Гораздо проще и дешевле будет прибегнуть к помощи аутсорсинговых фирм, оказывающих услуги такого рода.

Реклама и продвижение бизнеса

На данном этапе вашей основной задачей будет привлечение новых клиентов, с которыми необходимо и впоследствии поддерживать отношения. В самом начале работы не обойтись без хотя бы небольшой рекламной кампании. Так, разместите объявления в печатных средствах массовой информации, а также по возможности на телевидении (в виде бегущей строки). Кроме того, большую отдачу дает и контекстная реклама в сети Интернет.

Работа с клиентами

Также не забывайте о том, что важно не только привлечь нового клиента, но и удержать его, заставить снова и снова возвращаться в ваш магазин и осуществлять новые покупки. Поэтому предложите своим покупателям заполнить небольшую анкету с указанием их контактных данных и сферы интересов. Впоследствии при пополнении ассортимента вашей лавки предметами, которые могут заинтересовать того или иного конкретного клиента, можно отправить ему смс-сообщение или же позвонить лично и сообщить о новинке.

Финансовая сторона бизнеса

Если вы всерьез задумались о том, как открыть антикварную лавку, то, разумеется, очень важным моментом является и вопрос о необходимом стартовом капитале, а также о том, на какой доход можно рассчитывать. Что касается вложений, то по оценкам специалистов, для того чтобы ваш магазинчик обладал достаточно широким ассортиментом, потребуется инвестировать не менее 800 тысяч рублей.

Что же касается доходности, то она напрямую будет зависеть от того, как вы выстроите данный бизнес. Однако следует отметить, что зачастую прибыль владельцев антикварных лавок измеряется не одной тысячей долларов прибыли ежемесячно. Поэтому при определенных усилиях вы всегда сможете обеспечить себе вполне достойный доход.