Продажа тканей и фурнитуры: как открыть магазин с нуля. Как открыть магазин тканей и заработать
Ткани окружают нас повсеместно, в одежде, мебели, бытовых предметах и прочем. Производство любой ткани станет отличным вариантом заработка даже для новичка. Рассмотрим производство ткани как бизнес: рентабельность, отзывы успешных производителей, варианты ведения бизнес-проекта и советы касательно разных вопросов организации в нашей сегодняшней статье.
Проведем анализ бизнес-направления
В настоящее время ткань как материал используют в совершенно разных сферах производства и бизнеса в целом. Несомненно, материал имеет множество разных видов в зависимости от используемого сырья, что позволяет найти свою нишу и успешно в ней работать.
В России, к сожалению, текстильное производство пошло на спад, не выдержав конкуренции с более дешевыми иностранными вариантами синтетики, заполонившими рынок, но для начинающих предпринимателей в особенности конкретно российского производства в последние годы создается все больше условий, позволяющих укрепиться на рынке и получать финансовую поддержку.
Тканевое направление до сих пор невероятно актуально, ведь материалы требуются не только крупным организациям, но и частным покупателям. Именно потому, если вы имеете минимальные знания в изготовлении тканей, стоит заняться этим сейчас, пока среди отечественных компаний конкуренция не столь высока.
Какие виды тканей наиболее популярны?
Чтобы заняться созданием и продажей тканевых товаров, стоит определиться с тем, что в настоящее время наиболее актуально и имеет стабильный спрос. Все зависит от финансовых возможностей и предполагаемых объемов производства, но точно обратить внимание стоит на следующие варианты:
- Особую популярность в данный момент имеют махра и шерсть, реализующиеся в основном производителям одежды, нижнего и постельного белья.
- Небольшому предприятию стоит заняться изготовлением и продажей декоративных х/б-товаров вроде роллетов.
- Масштабное же производство лучше направить на создание конкретно мебельных тканей, ведь компании в данной сфере постоянно нуждаются в больших поставках сырья.
- В огромных объемах сейчас стараются изготавливать также и нетканые материалы, ведь они гораздо лучше подходят для создания многих бытовых предметов. Здесь стоит выбрать ПВХ-ткани, ведь данный материал используется не только в быту, но и в строительстве, потому охотно закупается многими организациями.
Площадка для производства
Неважно, выбрали ли вы для специализации производство синтетических или натуральных тканей, обустройство фабрики придется продумать в соответствии с определенными условиями. Прежде всего, необходимо подыскать помещение площадью не менее 300 квадратных метров, чтобы оставалась возможность оборудовать цех, склады для сырья и готовой продукции, а также помещения для персонала.
Кроме того, нужно учитывать наличие вентиляции и качественного освещения, высоту полотка не менее 4 метров, стабильную электросеть и исправную канализацию. Облегчит процесс перевоза сырья и товаров наличие хорошей транспортной развязки и удобного подъезда. Уменьшить же расходы на аренду поможет поиск площадки за городом.
Оборудование и материалы
Для каждого вида тканой продукции необходимы свои устройства и компоненты. К примеру, хлопчатобумажные ткани нуждаются, очевидно, в хлопке, а производство нетканых материалов требует наличия всего лишь отходов швейных предприятий. Сюда отлично подойдут вискозные, льнопеньковые или химические волокна. В последнем случае предпринимателя интересует следующий набор оборудования:
- рубочная машина;
- щипальный аппарат;
- чесальный аппарат;
- машина для иглопробивания;
- аппарат для прошивания холста.
Стоит отметить, что вышеперечисленное оборудование для производства нетканых материалов совершенно не подойдет для создания махровой обычной ткани. В этом случае придется закупить:
- Ткацкие станки.
- Рапирный аппарат.
- Малиму.
- Шлихтовальную машину.
- Браковочный аппарат.
- Станок для куфтомотания.
- Сновальную машину с лентой.
Оба комплекта, описанных выше, опять же не подойдут для множества других предприятий. Фабрика, выбравшая производство шерстяных тканей, обязана будет закупить, например, не только ткацкий, но и прядильный станок. Также в комплекте помимо сновальной и мотальной машины обязана быть смесовая камера.
Кстати, все комплектующие стоит покупать целиком линией, зачастую это обходится куда дешевле, чем покупка оборудования отдельно. В дополнение придется также докупить красильную машину и соответствующие красители. Также в обязательно порядке производители должны иметь стиральную машину.
Набираем штат сотрудников
Для фабрики хлопковых ли или льняных тканей точно потребуется рабочая сила, и обязательно в данном случае набирать людей с опытом работы в сфере легкой промышленности либо имеющих знания в этой области. Одна смена на фабрике требует такого количества персонала:
- трех операторов оборудования;
- одного технолога-механика;
- одного грузчика для работы с сырьем для производства и готовым товаром;
- одного водителя с собственным авто;
- одного охранника;
- одного уборщика.
Также проекту потребуется бухгалтер, если бизнес не был зарегистрирован как ИП. В таком случае бухгалтерские отчеты способен составлять сам владелец предприятия.
Организовываем маркетинговую кампанию
Продвигая свой проект, важно понять, на какую аудиторию выгоднее работать, и какие способы рекламы применимы в данном случае. Искать сотрудничество с другими фирмами придется на тематических форумах, также самостоятельно обзванивая организации. Очевидно, что шерстяные или джинсовые ткани стоит предлагать производителям одежды.
Многие начинающие предприятия сами ищут постоянного поставщика, и выгодные условия должны их заинтересовать. Кстати, с производством нетканого полотна дела обстоят слегка сложнее, так что придется работать исключительно на заказ.
Именно исходя из предыдущего пункта действительно правильным решением будет также создание сайта-визитки, где можно не только описать и представить свой ассортимент из хлопчатобумажных, махровых и прочих тканей, но и предоставить контакты и условия сотрудничества.
Проекту необходимо на первом этапе любыми способами заявлять о себе и самостоятельно находить покупателей, и только с созданием постоянной клиентской базы кампанию можно сократить.
Открываем собственный магазин
Как уже говорилось ранее, спрос на данную продукцию идет не только от организаций, но и от простых покупателей, которым гораздо удобнее покупать дешевле сразу у поставщика. Именно потому отличной бизнес-идеей является открытие собственного магазина на базе фабрики. Это можно сделать с расширением проекта, ведь идея потребует затрат, но возможностей реализовать продукт открывается куда больше. Для этого необходимо пройти следующие этапы:
- Регистрацию магазина с помощью ИП или ООО. Тут же придется получить разрешения на продажу в Роспотребнадзоре, СЭС и Пожарной службе, а также пройти оформление процедур в Налоговой, Торговой палате и Пенсионном фонде. Кстати, для торговли текстилем или продажи искусственных тканей все равно потребуется получить сертификаты качества.
- Закупку торгового оборудования. Купить придется стеллажи, прилавок, мебель для персонала, а также кассовый аппарат, который регистрируется в Налоговой.
- Поиск площадки для продаж. Магазин – не завод, так что помещение для него стоит выбрать уже в городе, причем в густонаселенном районе, к которому удобно приезжать со всего города. Стандартная площадь магазина – 50 квадратов и больше.
- Набор персонала. Конечно, продавцы не обязаны иметь специальных навыков, но лучше, если ваши продавщицы будут знающими в текстильной сфере. В небольшой магазин хватит двух-трех продавцов-консультантов.
- Оформление ассортимента. Несомненно, это зависит от направления вашей фабрики, потому подобные магазины лучше открывать тем, кто работает с текстильным сырьем, ведь часто люди покупают ткани для шитья, к примеру, шарфов или футболок. Интересным вариантом будет открыть специальный отдел натуральных растительных тканей вроде конопли. На подобные вещи имеется спрос, но предложений зачастую крайне мало.
Определяем рентабельность бизнеса
Чтобы понять, насколько выгоден бизнес, необходимо оценить затраты на его открытие и содержание, а также доходность. Несомненно, во многом все зависит от направления специализации и региона, а также от ваших финансовых возможностей, но для примерного определения мы разберем, насколько рентабельна технология производства шерстяных тканей с реализацией товара не только другим компаниям, но и через собственный магазин:
| Строка расходов | Сумма затрат, тыс. руб. | |
| 1 | Аренда цеха и магазина | 100 |
| 2 | Закупка производственного оборудования | 1 500 |
| 3 | Подготовка помещения и установка оборудования | 30 |
| 4 | Коммунальные услуги | 20 |
| 5 | Оформление всех документов | 50 |
| 6 | Заработная плата всего персонала | 270 |
| 7 | Закупка торгового оборудования | 300 |
| 8 | Маркетинговая кампания | 50 |
| 9 | Закупка сырья для производства | 200 |
| 10 | Транспортные расходы | 40 |
| 11 | Непредвиденные расходы | 100 |
| Итого: | 2 620 |
Затраты на проект также у каждого будут разные. Примерный доход такого проекта равняется 900 тысячам рублей, что с вычетом сумм, которые использовали на содержание проекта, составит около 300 тысяч рублей чистой прибыли. Примерный срок окупаемости проекта – год.
Видео: производство ткани.
Несмотря на огромное количество всевозможных магазинов и бутиков одежды, наличия разнообразных брендов чуть ли не из всех стран мира, предлагаемого на современном рынке ассортимента потребителям не хватает. А все потому, что везде, за редким исключением, продается не уникальный товар.
Особенно это касается популярных марок. В связи с этим многие люди предпочитают шить себе одежду самостоятельно или в ателье по индивидуальному заказу. Это позволяет не ограничивать свою фантазию рыночным выбором, воплощать самые неожиданные и интересные идеи, в том числе позаимствованные с модных показов мировых подиумов.
Все, что для этого нужно - хорошая ткань и грамотный специалист. Нас интересует первое - материал, который сегодня очень востребован на рынке. Продажа тканей - выгодный и достаточно привлекательный бизнес, поэтому начинающим предпринимателям стоит присмотреться к этому направлению. А данная статья станет первым толчком к действию и подскажет, как открыть магазин тканей с нуля.
Составляем бизнес-план: основные моменты
Данный бизнес сегодня весьма востребован, так как люди, ценящие индивидуальность и качество, все больше склоняются в сторону пошива одежды на заказ или самостоятельно, нежели к приобретению готового не уникального товара, причем нередко сомнительного качества. Это - ключевое преимущество, которое сделает привлекательным и популярным местом хороший магазин тканей. Бизнес-план, который обязательно нужно разработать до открытия своего детища, должен включать следующие разделы:
- поиск и аренда помещения под магазин;
- анализ рынка и планирование ассортимента товара;
- поиск поставщиков и закупка продукции;
- наем продавцов и других сотрудников;
- реклама и маркетинговая стратегия ;
- расчет требуемых инвестиций и планирование доходов.
Помещение: особенности расположения и площадь
Начнем с самого простого и понятного - места, где будет организован будущий магазин. В первую очередь нужно определиться с его расположением. Идеальным решением будет оживленный центр города или отдел в крупном торговом центре. Однако в данном вопросе важным критерием является цена.
Стоимость аренды в указанных местах, как правило, достаточно высока по сравнению с другими возможными вариантами. Если для вас это критически важно, так как бюджет ограничен, обратите свое внимание на густонаселенные спальные районы города. Магазин тканей рядом с домом - вполне неплохое решение.
Что касается непосредственно помещения, то площадь его не так важна, как для заведения общепита, например. Если вы решили открыть небольшой магазин недорогих тканей, то не стоит вкладывать огромные деньги в площадь. Вполне хватит 30-40 квадратных метров. Только в этом случае закупать материал нужно будет малыми партиями, так как места для хранения будет немного.
Если же речь идет о хорошем крупном магазине с большим ассортиментом, в том числе дорогих и эксклюзивных тканей, то территория должна быть больше - до 70-100 квадратов. Здесь можно будет организовать и склад, и комнату для отдыха сотрудников, и просторный главный зал, где будет представлено все многообразие образцов вашего товара. Если вы думаете о том, как открыть магазин тканей и фурнитуры, то здесь также важна большая площадь. И лучше, если материал и комплектующие будут разделены на два отдела.
В магазин также нужно приобрести необходимую мебель. Склад оборудуйте специальными стеллажами для хранения тканей, а в основном зале установите стенды для размещения образцов товара. Также из наиболее важных покупок можно назвать кассовый аппарат, телефон, компьютер и рабочее место для продавца.
Анализ рынка тканей и составление ассортимента
В данном бизнесе самое главное - качественный и разнообразный ассортимент. Но прежде чем его подбирать, проведите небольшую "ревизию" других магазинов вашего города. Что они предлагают? Какие материалы у них пользуются наибольшим спросом? Чего не хватает, а что лучше не предлагать?
Наведайтесь в различные точки в качестве потенциального покупателя и постарайтесь получить как можно более полное представление о состоянии рынка тканей в вашем регионе. Это поможет вам понять, что востребовано на сегодняшний день, в чем состоит дефицит предложения, который вы можете покрыть.
Создаем ассортимент
Важно при составлении ассортимента учитывать потребности покупателей с разными доходами. Включите в свой список ткани средней ценовой категории, а также недорогие материалы. Уделите особое внимание подбору эксклюзивного и дорогого товара, особенно того, которого не найти в других магазинах. Так, например, высоким спросом пользуется иранский шелк, но из-за дороговизны не все предприниматели его закупают. Важен не только широкий выбор фактур, но и разнообразие цветовой гаммы. При этом не забудьте учитывать актуальные модные тенденции.
Кроме того, помимо тканей для одежды, предложите своим покупателям материалы для обивки мебели, для пошива постельного белья, штор и т. д. Это позволит вам расширить потенциальную аудиторию, ведь тот, кто не шьет себе одежду, может шить что-либо для интерьера. Обращаться в ваш магазин будут и за тканями для школьной формы, для театральных и других костюмов, для разного рода униформы и проч. Позаботьтесь, чтобы вы смогли предложить им то, что нужно.
Важно заметить - вопрос о том, как открыть магазин тканей в маленьком городе и в крупном мегаполисе, имеет значительные нюансы, которые надо учитывать. Так, в небольших районах особым спросом пользуются недорогие ткани или товар среднего ценового сегмента. В больших городах больший интерес покупатели проявляют к оригинальным, эксклюзивным материалам, которые отличаются высоким качеством, уникальностью и, безусловно, ценой.
- Ассортимент магазина тканей
- Доходы
- Расходы
- Похожие бизнес-идеи:
Самодельным шитьем в недавнем времени занималась чуть ли не каждая вторая женщина. Швейные машинки стояли практически в каждом доме. Однако мода на шитье постепенно угасла, когда на рынке одежды появился выбор. Как ни странно, но рынок тканей это не обрушило. Теперь, вместо массового покупателя, появился другой, специализированный - работники ателье и дизайнеры.
Благодаря такой смене портрета покупателя и сформировался рынок тканей таким, какой он является сегодня. Специалисты условно делят его на две части - рынок тканей, использующейся для пошива одежды и рынок домашнего текстиля.
— «Это два совершено разных направления», — отмечает Наталья Сафонова, директор магазина «Город ремесел» (г. Красноярск). Текстиль для дома представлен, в основном, хлопчатобумажными тканями и тканями для мебели. Основные поставки такой ткани идут оптом. Оптовые компании, торгующие текстилем, существуют благодаря большим объемам. Все дело в том, что текстильная ткань отпускается в больших рулонах, что сильно усложняет доставку собственноручно, по-другому — «на себе».
Совершенно противоположная ситуация с костюмной тканью. Такую ткань предприниматели привозят сами, из Новосибирска, Москвы и даже из-за границы (Италия, Китай, Турция, Болгария). Такая привычка сформировалась еще в 90-е годы, в период становления тканевого рынка.
— «Все, кто в 90-е начинал торговать тканями, остался на рынке»- говорит Сафонова. Предпринимателям интересно самим общаться с оптовиками и производителями. Едут сами, выбирают, присматриваются, оценивают. Можно назвать это хлопотным вариантом, но таким образом, получается сформировать чуть ли не идеальный ассортимент торговой точки.
Месторасположение магазина тканей
Залог успеха любого магазина тканей - правильно подобранное место. По словам опытных игроков, открывать магазин на окраине это прямой путь к провалу. Конечно, есть исключения, но, как правило, магазины тканей размещаются в центре города. Все покупатели по привычке едут за тканями именно в центр. Там и размещаются самые популярные магазины. Именно поэтому войти в высококонкурентный «тканевый бизнес» с окраины практически невозможно.
Какие документы нужны для открытия магазина тканей
- Свидетельство о регистрации и постановке на учет ИП (ООО) в налоговом органе;
- Учредительные документы (для ООО );
- Санитарно-эпидемиологические документы (заключение и разрешение) оформленные в территориальном отделении Роспотребнадзора;
- Договор на утилизацию ртутьсодержащих ламп;
- Соглашение (договор) на вывоз ТБО и прочих отходов;
- Соглашение на проведение периодической отчистки систем кондиционирования и вентиляции;
- Удостоверения о прохождении обучения мерам пожарной безопасности руководителя + инструкция по пожарной безопасности и журнал о прохождении инструктажа;
- Иные документы (договор дезинфекции автотранспорта, нормативные документы для магазина тканей и т.д.).
Ассортимент магазина тканей
Формирование ассортимента магазина тканей это отдельная наука. Мало просто «затарить» полки и витрины до отказа. Важно еще и следить за тенденциями во вкусе и моде.
Что же касается самого ассортимента костюмной ткани, то он делится на две группы. Это восточные, более дешевые ткани (южнокорейские, китайские, индонезийские) и европейские - дорогие, элитные ткани (итальянские и немецкие). Первой группой торгуют, как правило, бюджетные магазинчики и отделы, в основном расположенные в спальных районах. А вот вторая группа - основной товар крупных магазинов. При чем, цена на одну и ту же европейскую ткань в разных магазинах может резко отличаться. Здесь, знаете, каждый волен сам выбирать как ему зарабатывать. Кто-то увеличивает наценку на дорогую ткань, другие предпочитают «выезжать» за счет объема продаж дешевой ткани.
Золотая середина, по-видимому, в соотношении дешевой и дорогой ткани 50/50. Тем более, что в последнее время для пошива стали приобретать все больше дорогой ткани. Цена на самые дорогие ткани доходит до 24 тысячи руб. за метр. Держать такой товар в большом количестве самоубийство - он скорее нужен для признания престижа магазина. А вот основной оборот делает европейская ткань стоимостью около 800 руб. за квадратный метр. Своя доля и у восточной ткани, которая реализуется по цене от 200 до 400 руб. за м2.
Какое оборудование нужно для магазина тканей
- Торговые стеллажи ~ 2000$;
- Витрины ~ 1500$;
- Прилавок ~ 1000$;
- Хангеры с образцами ткани ~ 500$;
- Оборудование для офиса и шоу-рума ~ 3000$;
- Оргтехника ~ 2000$
- Создание ассортимента тканей и фурнитуры ~ 15000$
ИТОГО ~ 25000$
Конкуренция на тканевом рынке вынуждает предпринимателей формировать широкий ассортимент товара. Отсюда и не самый низкий входной билет в бизнес - от 700 тыс. рублей. Хорошо, финансовый вопрос еще можно как - то решить. Но что делать при отсутствии больших площадей для выкладки товара?
Выход предприниматели находят в комплексном подходе, за счет наличия фурнитуры и прочей мелочевки. Покупателю ведь нужны не только ткани, но и пуговицы, иголки, кружева, молнии. Зачастую, именно сопутствующие товары являются ведущим звеном, можно сказать - локомотивом магазина. Конечно, идеальным вариантом является большой выбор и ткани и фурнитуры. Магазины рады бы, но не могут - не хватает площадей.
Злата Заховаева, директор магазина «Брависсимо (г. Красноярск), считает, что для успеха магазина достаточно торговать только качественными, итальянскими тканями. В конкурентной борьбе главное - продавать качественный товар по более низкой цене, без больших накруток. Для этого необходимо наладить поставки напрямую с головной компании, минуя всех перекупщиков. Не всем это удается сделать, но в этом и кроется настоящий успех магазина тканей.
Бизнес-план магазина тканей и фурнитуры
Приведем краткие расчеты экономической эффективности открытия магазина тканей на торговой площади в 30м2. Месторасположения - здание торгового центра в центральной части города.
Сколько нужно денег для открытия магазина тканей
Стартовые вложения (покупка оборудования, создание ассортимента товаров) - 750 000 рублей;
Доходы
- Средний чек, рублей - 600 руб.;
- Количество покупок в день - 50;
- Торговая наценка - 70%;
- Средняя выручка в день - 30 тыс. руб., в месяц - 900 тыс. руб.
Расходы
- Арендные платежи в месяц (30м2) - 40 тыс. руб.;
- Фонд оплаты труда (3 чел.) - 70 тыс. руб.;
- Закупка товаров - 600 тыс. руб.;
- Налоги, ЕНВД - 15 тыс. руб.;
- Реклама - 20 тыс. руб.;
- Прочие административные и транспортные расходы - 30 тыс. руб.
ИТОГО: 775 тыс. руб.
Ежемесячная прибыль: 125 тыс. рублей
Рентабельность: 16%
Окупаемость бизнеса ~ 6 месяцев
* Приведенные расчеты весьма условны и не учитывают фактор сезонности.
Спрос на ткани растет постоянно. Тенденции моды подстёгивают интерес потребителей к индивидуальному пошиву одежды. Соответственно, открытие магазина ткани является весьма перспективным видом бизнеса, способного принести значительную прибыль.
Инвестиции в открытие магазина ткани и потенциальный доход
Чтобы открыть магазин тканей необходимы финансовые средства в размере около 1200000руб. В дальнейшем для осуществления дополнительных вложений будет использоваться доход от реализации товара.
Оборот магазина тканей в месяц составляет минимум 1800000 руб., из расчёта, что среднестатистический магазин тканей малого размера имеет дневной доход от 60000 руб. При этом выручка магазина тканей большого размера порядка 120000 руб. в день.
Сезонность для магазинов тканей значения не имеет.
Помещение для магазина ткани
Чтобы открыть магазин ткани прежде всего предстоит подобрать подходящее помещение. Следует отметить, что доходность магазина тканей в первую очередь зависит от проходимости. Поэтому выбирайте места вблизи торговых комплексов, рынков и в центральной части города.
Размер помещения зависит от того, какого размера и формата магазин тканей вы планируете открыть. Если это будет магазин специализированных, декоративных тканей, то размер помещения может быть в пределах 35 кв.м., и соответственно стоимость аренды такого помещения будет в районе 40 000 руб. в месяц.
Если же это будет магазин с обширным ассортиментом тканей, и дополнительным отделом фурнитуры, то размер помещения должен достигать минимум 65-70 кв.м. На такой территории, помимо торговой площади, вы сможете разместить несколько подсобных помещений для хранения ткани.
Соответственно стоимость аренды такой площади в центре города будет достигать 60000-100 000 руб. в месяц.
Исследование рынка тканей и закупка товара
Перед тем как осуществить закупку тканей необходимо изучить ассортимент подобных магазинов вашего города. Проведя анализ товаров вы получите чёткую картину недостающего ассортимента. Особым спросом пользуются те магазины тканей, который предлагают своему покупателю на ряду с общедоступными материалами уникальные дорогие виды тканей. Крайне важно и разнообразие цветовой гаммы.
Следует ориентироваться на то, что помимо обычного розничного покупателя, покупать товар в вашем магазине будут различные фирмы для пошива униформ персоналу, школы, театры, мебельные фабрики, дизайнеры и модистки. Поэтому, чем разнообразнее будет ваш ассортимент, тем большим спросом будет пользоваться магазин тканей.
В основном закупку дорогих тканей такие магазины осуществляют зарубежом, так как предложения российских производителей не могут в полной мере удовлетворить запросы современного покупателя.
Основными поставщиками тканей в Россию являются такие страны, как Индонезия, Италия, Франция, Турция, Китай, Япония, Болгария.
Ознакомиться с приблизительным ассортиментом товара вы вполне можете в режиме online, найдя подходящего именно вам производителя в каждой стране.
Не следует полагать, что заказав ткани посредством интернета, вы решите проблему. Лучше всего будет выбрать какого-то одного основного поставщика, а затем лично выехать в нужную страну на отбор и оформление товара.
По началу это поможет вам не попасть впросак и минимализировать количество бракованного товара при личном осмотре, так же вы сможете оговорить все нюансы поставок тканей в дальнейшем и даже обговорить специальную систему скидок, которая, как правило, действует для постоянных закупщиков.
Только после этого вы сможете заказывать ткани, не выезжая в другую страну. Осуществлять такие переезды предстоит и в том случае, если поставщик уведомит вас о поступление новых видов тканей или чтобы лично урегулировать какие-либо вопросы.
Что касается более мелких закупок, то вы можете осуществлять их, в телефонном режиме, но стоит помнить, в случае если вы лично не общались с поставщиком, не видели товар, а закупка вам необходима, следует начинать с небольших объёмов. Так в случае брака, свои затраты вы сведете к минимуму.
Чтобы открыть магазин тканей в закупку тканей разной ценовой категории с хорошим ассортиментом вам придется вложить в среднем 500000-600000 руб.
Так же вам следует договориться о трансфере продукции. В основном перевозку товара осуществляют посредством самолетов, грузовых морских судов или воспользовавшись услугами автоперевозок. Всё зависит лишь от того, какой из представленных способов подходит лично вам.
Как правило, если вы осуществляете заказ товара удаленно, то транспортировку груза осуществляет ваш поставщик, вы же оплачиваете все расходы. Вложения в трансферт товара составят около 200000-250000 руб.
В дальнейшем закупку товара вам предстоит осуществлять каждые 3 месяца.
Реклама магазина ткани
Документы, необходимые для открытия магазина тканей
Одним из главных вопросов в начале вашего бизнеса станет вопрос оформления необходимой документации. Весьма сложно на сегодняшний день обстоит дело с оформлением документов разрешительного и санитарно-эпидемиологического характера. В целом, без получения пакета законодательно определенных документов и помощи профессионалов Вам не обойтись.
К трем основным группам стоит отнести следующие обязательные виды документов, которые Вы должны оформить:
Учредительная документация - необходимо получить наименование, зафиксировать число учредителей, тип деятельности и многое другое;
Разрешительные документы от местной администрации - чтобы иметь право на осуществление деятельности стоит получить решение из органов префектуры администрации вашего города;
Санитарно-эпидемиологические документы для магазина тканей - преимущественно оформляется контрольно-надзорными органами Роспотребнадзора.
Для получения санитарно-эпидемиологической документации потребуются следующие документы для открытия магазина тканей:
санэпидем заключение – оформляется на определенный период сотрудниками Роспотребнадзора и устанавливает соответствие конкретных помещений объекта действующим нормам и правилам, распространяющимся для обозначенного типа объектов;
разрешение органов Роспотребнадзора на размещение – данный документ определяет право на организацию деятельности магазина;
оформление программы производственно-санитарного контроля – открыть магазин тканей является возможным только при наличии такой программы, призванной осуществлять контроль исполнения на предприятии санитарных правил и норм - создается специалистами нашей компании, и реализуется после согласующих процедур с Роспотребнадзором;
заключение договоров на проведение дезинфекции, дератизации и дезинсекции – такая документация на магазин тканей подразумевает исполнение санитарных и эпидемиологических работ по истреблению насекомых, патогенных микробов и грызунов;
нормативные документы для магазина тканей;
соглашение на проведение систематической дезинфекции и очистки систем кондиционирования и вентиляции;
Источник информации: mosekosila.ru
Правила приёма товара и особенности комплектации магазина тканей
Приём товара в магазине осуществляется вашим персоналом. При размещение товара в магазине следует придерживаться следующих правел:
Ткани хранятся в подсобном помещение на стеллажах при температуру 15-20° выше 0.
Недопустимо хранить ткани на полу или в сыров помещение.
В торговом зале образцы тканей или «купоны» размещаются на специальных металлических стендах в соответствие вида и по цветовой гамме. Это поможет вам избежать лишних краж.
На каждом купоне должна быть бирка с полными данными о ткани: название ткани, страна -производитель, артикул, размеры и цена.
Поэтому, когда будете открывать магазин тканей учтите эти правила, и в соответствие с этим позаботьтесь об оборудовании подсобных помещений стеллажами, а торгового зала стендами для размещения и хранения тканей.
Так же вам будет необходимо обеспечить ваш магазин тканей компьютером, для ведения бухгалтерского учёта, кассовыми аппаратами, телефонной связью.
Дополнительные траты могут быть связаны с оборудованием вашего магазина отопительной системой, т.к. это один из главных аспектов при хранение тканей.
Персонал и охрана магазина тканей
Теперь поговорим о найме персонала. Процветание вашего бизнеса напрямую зависит от скорости и качества обслуживания.
Ваш обслуживающий персонал должен быть вежлив, приветлив и в идеале иметь представление о тканях, их свойствах, а так же иметь основные навыки кройки и шитья.
Это поможет давать необходимые консультации вашим клиентам. Так как проходимость тканевых магазинов, как правило, внушительная, то и количество человек, работающих на вас должно быть таковым, чтобы обеспечить быстрое обслуживание в часы максимально притока клиентов.
Зачастую это 3-4 человека на магазин тканей малой площади, и 5-7 человек на тканевый магазин большой площади. И это только консультанты, вам так же предстоит нанять работников на кассовые аппараты.
Зарплата в тканевых магазинах, в основном, не нормирована и начисляется согласно уровню продаж. Но в среднем заработная плата не превышает 20000 руб.
Так как продажа тканей является прибыльным бизнесом об охране магазина необходимо позаботиться особо. Это могут быть специально нанятые охранники, а также установка сигнализации и камер наблюдения. Затраты на организацию охраны магазина обойдутся вам примерно в 30000-40000 в месяц.
Реклама магазина ткани
Так же большое значение в начале такого бизнеса имеет реклама. Смело давайте рекламу вашего магазина в различные женские глянцевые издания. Заказывайте листовки и брошюры. Но отличительной чертой вашего магазина должны быть именные пакеты.
Так как основными вашими покупателями будут женщины, следует учитывать, что для женщин, зачастую, красивая упаковка является лучшей рекламой.
Так же позаботьтесь, чтобы в вашем магазине всегда были свежие журналы по пошиву одежды и о последних тенденциях моды. Это ещё больше будет стимулировать ваших покупателей на осуществление покупки.
Рассматриваете варианты для открытия собственного магазина? Если вы хотите получать стабильный и постоянный доход, независимо от экономической ситуации в стране и различных форс-мажоров, то рекомендуем вам заняться продажей ткани и различной швейной фурнитуры. В этой статье мы разберем, как , рассмотрим принципы работы подобной торговой точки, рассчитаем прибыльность и окупаемость мероприятия.
Введение
Сегодня одежду можно купить практически на каждом углу: ее продают и в классических магазинах, и через интернет. Но многих людей не устраивают классические модели или их телосложение такое, что готовые варианты просто не подходят. Не менее часто люди не хотят переплачивать за бренд, предпочитая самостоятельно пошить себе юбку или платье, и для этого им нужна только ткань и соответствующая фурнитура. Именно поэтому магазин тканей будет актуален всегда. Он позволяет и сэкономить, и проявить свою фантазию, дизайнерские качества и мастерство.
Даже небольшой отдел приносит стабильную прибыль
Для создания подобного магазина не нужно ничего особенного: достаточно просто зарегистрироваться в налоговой инспекции, подобрать подходящее помещение, установить витрины и закупить товар . Рассмотрим, как именно следует действовать, чтобы создать успешный и прибыльный бизнес в вашем населенном пункте.
Изучаем рынок
Первым делом необходимо изучить рынок, чтобы понимать, с чем придется столкнуться. Найдите конкурентов, которые действуют в предполагаемом районе размещения, изучите их цены, ассортимент и принцип ведения бизнеса. Затем займитесь поиском поставщиков - изучите предложения от оптовых баз, проверьте предложения в интернете, а то и вообще обратитесь к производителям сырья. В России сегодня действуют множество оптовиков и дилеров, реализующих качественную ткань, поэтому подберите наиболее интересные предложения по ассортименту и ценам.
Внимание: чем шире ассортимент, тем больше продаж будет в вашей торговой точке. Старайтесь выставить на продажу различные типы тканей, при необходимости расширьте в ассортимент шторами и тюлем.
Подбираем место
После того как вы изучили рынок и определились с поставщиками, следует подумать, где расположить магазин. Скажем сразу - ткань редко покупают импульсивно, поэтому нет смысла располагать магазин на первой линии в проходном месте, вполне реально сдвинуть его в спальные районы, к транспортным развязкам и пр. Клиент приедет к вам осознанно, чтобы выбрать и купить ткань или фурнитуру, вряд ли кто-то, просто проходя мимо магазина, решит пошить себе платье. Поэтому не нужно искать дорогие торговые площади в самом центре или в крупных гипермаркетах. Можно снять недорогой и уютный магазинчик где-то в стороне, что поможет сэкономить на аренде и ежемесячных расходах.
Рассмотрим, какая именно площадь нужна для торговой точки. Здесь все зависит от того, какое количество предполагаемых покупателей у вас будет и какие у вас финансовые возможности. Для малой торговой точки достаточно помещения в 25 м2, но это самый минимум, в котором вы просто разместите образцы тканей по периметру, создадите внутренний “островок” и поставите несколько витрин с аксессуарами. Средняя точка потребует площади порядка 50 м2 - это уже полноценный магазин, в котором можно будет создать полноценную витрину, установить швейную машину или оверлок, создать небольшой склад и комнату для персонала. Крупные торговые точки потребуют площадь от 100 м2 - подобный вариант используется в том случае, если вы планируете работать с оптовыми клиентами.
Чем больше ассортимент, тем выше прибыль
Как зарегистрироваться
Составляя обязательно продумайте, как именно вы будете регистрироваться. Существует два варианта:
- Создание индивидуального предпринимательства. Считается оптимальным вариантом ввиду того, что требует минимальных усилий и трудозатрат - вам нужно будет просто явиться в налоговую, заполнить заявление, оплатить пошлину в 800 рублей и получить соответствующие документы. ИП может работать по упрощенной системе, ему не требуется бухгалтер, а отчетность можно сдавать в электронном виде.
- Создание общества с ограниченной ответственностью. Этот вариант сложнее, так как регистрация занимает больше времени и требует больших вложений (до 10 000 рублей). Этот вариант хорош тем, что можно узаконить разделение долей с компаньоном и стать полноправными партнерами. Отчетность у ООО немного сложнее, но в целом этот вариант вполне действенный, особенно если в будущем вы хотите автоматизировать процесс, назначив управлять точкой гендиректора.
При регистрации указывайте ОКВЭД 52.41 и 52.42. Вы можете указать и другие коды, связанные с предполагаемой деятельностью, например, оптовую продажу, пошив и пр.
Внимание: указание дополнительных кодов ОКВЭД при регистрации не заставляет вас вести эту деятельность. Но если в будущем вы решите оказывать услуги, которые не входят в указанные ОКВЭД, то придется обращаться в налоговую и вносить изменения.
Кроме этого, вам нужно будет обратиться в пожарную инспекцию и санэпидемстанцию, получив от них соответствующие разрешения. Помещение должно отвечать действующим нормативом, поэтому перед арендой изучите нормы или проконсультируйтесь с этими двумя службами. Кроме этого нужно будет заключить договор с местной компанией на вывоз ТБО и на утилизацию ртутных ламп. Обязательно оформите уголок покупателя и при закупке товара старайтесь получить сертификаты качества на него, чтобы обезопасить себя от возможных неприятностей.
Закупка оборудования и правила хранения тканей
Итак, помещение найдено, рынок изучен, вопрос с регистрацией разобран. Пора переходить к практике и разбираться, что именно вам понадобится для осуществления торговой деятельности. Вам понадобится:
- Ноутбук с бухгалтерской программой.
- Прилавок (можно использовать два крупных стола, соединенных друг с другом).
- Стеллажи для тканей, специальные полки для рулонов.
- Складские стеллажи для хранения продукции.
- Кассовый аппарат.
- Аксессуары для торговли: линейки, ножницы, упаковочная тара, пакеты и пр.
- Каталог имеющейся продукции.
- Мебель (как минимум пара стульев и столов).
- Система видеонаблюдения (по желанию).
- Вытяжка и кондиционер.
Суммарные вложения в оборудование составят 300 тысяч рублей для магазина площадью в 50 м2 в ценах 2018 года. Многие начинающие предприниматели отказываются от системы видеонаблюдения, но мы рекомендуем ее оборудовать, особенно если у вас будут работать продавцы, а не вы сами. Это позволит избежать краж товара и поможет при решении спорных ситуаций.
Ткань необходимо правильно хранить во избежание ее порчи
- Температурный режим в пределах 15–25 градусов Цельсия.
- Влажность не выше 65%, хорошая вентиляция (некоторые ткани могут иметь запах).
- Не допускается хранение рулона в разложенном виде или просто на полу. Он должен висеть или стоять, чтобы не возникало складок или передавливаний.
Внимание: на первых этапах не нужно набивать склад рулонами с тканью - вам наверняка хватит пары рулонов одного вида, чтобы нормально торговать.
Склад — это излишние риски, его следует организовывать только в том случае, если закупка крупным оптом выходит сильно дешевле или время доставки большое. В противном случае старайтесь не хранить много запасов, потому что ткань со временем теряет вид и портится, особенно во влажных помещениях.
Подбираем ассортимент
Далее поговорим об ассортименте. Первое правило - если в непосредственной близости от вас есть конкуренты, то старайтесь сделать так, чтобы ваш ассортимент совпадал не больше, чем на 35%. Правило второе - стройте его по правилу 30% дорогих тканей, 50% средних, 20% - дешевых. Правило третье - даже если вы продаете недорогие ткани и аксессуары, то они должны быть качественными. Обязательно требуйте сертификаты качества на товар, а покупая аксессуары, следите за тем, чтобы они были нормальными и не разваливались после малейшего применения силы.
К выбору поставщиков следует подойти ответственно — изучите отзывы в интернете, узнайте, сколько компания работает, кто ее клиенты и пр. Не бросайтесь на первое попавшееся предложение: сравнивайте цены, старайтесь торговаться, говоря, что вы будете открывать свой магазин и обеспечивать регулярные закупки.
На ваших полках должны быть следующие типы тканей:
- Для пошива одежды (начиная от спортивной и заканчивая бальными платьями).
- Для домашнего использования (шторы, мебель, скатерти, занавески, тюль и прочее).
- Для создания декора, пошива мягких игрушек и пр.
- Мех для различных нужд (начиная от пошива шуб и заканчивая декором).
- Спецткани для пошива униформы, спецодежды, сумок и рюкзаков.
Если говорить о стране-производителе, то здесь тоже нужно понимать, кто именно изготовил товар, который вы покупаете. Он тоже имеет свои нюансы, свое качество и особенности, что важно для профессиональных швей. Ткань и аксессуары могут быть российскими, итальянскими, французскими, китайскими, японскими, индонезийскими, болгарскими и пр. Рекомендуем формировать ассортимент так, чтобы в нем были и производители из стран СНГ, и европейские товары, и часть азиатских.
Аксессуары и фурнитура также приносит хорошую прибыль
Для увеличения уровня продаж рекомендуется выложить на витрины и другие товары: пуговицы, различный декор, заклепки, молнии, нашивки, бахрому и прочее. Если есть возможность, то можно поставить швейную машину для подшива тканей или установки молний - это принесет дополнительный заработок. Практика показывает, что для создания нормальной витрины и запаса на точку в 50 м2 необходимо потратить около 1–1,2 миллиона рублей.
Расчет прибыльности
Выше мы привели всю необходимую информацию о том, Теперь разберемся с финансовой частью. На закупку оборудования необходимо потратить 300 тысяч рублей, на закупку товара 1.2 миллиона рублей. Прочие расходы, регистрация и косметический ремонт затянут еще на 100 тысяч рублей. Месячные расходы составляются из аренды, коммунальных услуг и налогов. Заработную плату продавцам мы пока не рассматриваем, поскольку с целью экономии вы сможете работать самостоятельно. Каждый месяц вам придется платить 20 тысяч аренды и 5 тысяч коммунальных+налогов.
Средний процент накрутки на данном виде товара 40%. В день торговая точка собирает кассу примерно в 25 000 рублей, прибыль составляет 10 000. Месячный доход — порядка 300 тысяч рублей, обязательные платежи съедают 25 000, еще 5 000 вы потратите на прочие расходы. Итого доход в месяц составит 270 тысяч рублей. Исходя из этого, вложения в 1,6 миллиона окупятся примерно за 6 месяцев. Но, основываясь на практике, рекомендуем вам рассчитывать на окупаемость в 10 месяцев, поскольку сразу вы не сможете организовать постоянный поток клиентов и вам придется приманивать их, используя маркетинговые уловки.
Выводы
Есть ли смысл открывать магазин тканей в наши дни? Однозначно есть - все больше людей предпочитают индивидуальный пошив одежды, все больше клиентов заказывают ткань для пошива штор, а не покупают готовые изделия. Подобный бизнес интересный и перспективный: он может перерасти в оптовый склад, в сеть магазинов, в ателье или собственный цех. Главное — правильно выстроить стратегию и двигаться к намеченной цели, а не распыляться на мелочи и растрачивать прибыль.
После того как вы составите бизнес-план, обязательно продумайте маркетинговую программу для клиентов. Создайте дисконт для постоянных покупателей, предлагайте приятные скидки швеям или ателье, устраивайте распродажи и различные акции. Старайтесь расширять ассортимент, ориентируясь на пожелания ваших клиентов, а также не экономить на качестве - предлагайте людям отдельно недорогие варианты, отдельно качественные и элитные, не нужно целиком уходить в экономкласс. После того как точка выйдет на стабильную прибыль, можно нанять продавца, чтобы заняться собственными делами или запустить новое дело.
Вконтакте