Как правильно продавать открытки: бизнес-история основателя DoMyCard. Бизнес-идея: изготовление открыток ручной работы
В 20 лет я училась на юрфаке и думать не думала о бизнесе или о том, что буду заниматься чем-то, кроме юриспруденции. Но сейчас, я рада, что так получилось.
Последние два года были полны перемен, многое изменилось в жизни не только моей, но и в жизни целой страны. Привычные раньше способы зарабатывания денег перестали работать, или стали работать плохо. Поэтому, я решила чуть меньше заниматься фрилансом, и с помощью своих талантливых подруг сделать бизнес, которым можно заниматься из любой точки мира, и который будет работать без непосредственного моего участия .
У нас есть давняя традиция, когда кто-то из подруг путешествует, всегда отправляет другой открытку, с какой-нибудь мотивацией или подсказкой: «Во Львове такой вкусный кофе, приезжай!», «в Париже устраивают пикник прямо на набережной — отличная идея!». В одно из путешествий ко мне пришла идея — почему бы самим не делать открытки? Команда как раз была подходящая, друг без друга у нас бы ничего не вышло. Просто открытки делать было не интересно, и решено было сделать открытки, которые бы мотивировали людей, побуждали их придумывать и творить добрые весёлые дела.
Стартовый капитал был около 1000$. Мог бы быть и больше, в начале пути всегда можно потратить больше, чем есть (на продвижение, на производство и прочее). Но брать кредиты или одалживать средства на старт-ап — дело неблагодарное. Поэтому весь капитал — наши личные средства . Рискнули своим, отвечаем за это тоже сами.
Нам пока и 70 дней нет. Но самое сложное было запуститься к 14-му февраля — для нас было важно всё сделать быстро, чтобы захватить как можно дольше большой инфоповод. Сейчас мы никуда не спешим, и более тщачательно подходим к нашему следующему продукту: проводим опросы, тесты, привлекаем специалистов. Нам этого не хватило в первый месяц .
Первый месяц мы отпраздновали записью маленького поздравительного видео.
Наш бизнес не имеет быстрого профита . Всё, что мы заработали на первом продукте, мы сейчас вкладываем в следующий.
Хорошей идеи мало , нужно активно работать на ее реализацией. Главное — не останавливаться и не бояться трансформаций, если они необходимы.
Самое важное в работе с клиентом — слушать, что ему нужно. Можно придумать очень крутой продукт, но если у людей в нем нет необходимости — такой продукт никто не будет покупать.
Равняемся на
на Ashkahn — очень необычные открытки, простые, и тем не менее их хочется все себе.
О СЕБЕ
Нас в проекте трое. Все творческие и импульсивные, поэтому вдохновляем и критикуем
друг друга сами. Есть конечно близкие люди, но они больше поддерживают и советуют, нежели вдохновляют.
Для снятия стресса : бассейн, путешествия и встречи с друзьями в хорошем баре под любимую музыку.
Я сова, но тем не менее накануне поступления продукта в производство слишком много вопросов нужно решать оперативно, поэтому приходится вставать в 8-8.30, при этом работа не заканчивается в 20.00. Но перед началом дня я всегда завтракаю, и уже потом принимаюсь за дела
Раньше полуночи мне лечь спать крайне сложно. Поэтому обычно это час или начало второго.
Вредная привычка , от которой не получается избавиться: фейсбук. Он забирает много времени. Я бы могла мечтать о том, чтобы удалить аккаунт и жить свободной жизнью, но из-за того, что свой продукт нельзя не продвигать в соцсетях, получается какой-то замкнутый круг.
Для минут отчаяния нам еще рано. Всегда тяжело, поэтому нужно чуть больше упорства и высыпаться . Обычно это помогает.
Чтобы находить время для родных , нужно завести день для семьи и друзей: когда, не смотря на сроки и все неотложные дела, проводишь время с близкими. Еще ночью полезно отключать телефон.
Эта идея не так уж нова, однако ей пока не уделяют должного внимания. А это значит, что у вас есть все шансы стать одним из основных производителей ручных открыток.
Несомненным преимуществом данного бизнеса является то, что он не требует больших финансовых вложений. При этом открытки ручной работы всегда будут пользоваться спросом, потому как такая вещь обладает изюминкой, неподражаемым шармом, она непохожа на остальные открытки и позволяет подчеркнуть индивидуальность не только виновника торжества, но и дарителя. Согласитесь, куда приятней получать в качестве презента не просто продукт из типографии с банальным шаблоном, а шикарную открытку, отделанную бархатом, украшенную жемчугом, пайетками, сухими цветами и другими элементами декора. Подарить открытку ручной работы – значит доставить виновнику торжества множество приятных чувств.
Итак, приступим…
Первое, что вам необходимо сделать, это усовершенствоват ь технику создания открыток ручной работы или овладеть ею на высоком уровне, если вы еще не пробовали изготавливать такие шедевры. На самом деле сложного в этом ничего нет. Главное, что от вас требуется – терпение и умение сосредотачиватьс я. Будьте готовы к тому, что вам подолгу придется сидеть на одном месте, создавая раз за разом уникальное произведение искусства.
В первую очередь приобретите наборы для аппликации и квилинга. Сюда входят инструменты для скручивания бумаги и различные фигурные ножницы. Понадобится также полимерная глина, перья, сухие цветы и другие материалы.
Создайте несколько открыток и раздайте их своим друзьям и знакомым.
Если им понравится, можете развивать производство дальше.
Материалы
Чтобы наладить производство открыток ручной работы, вам понадобятся следующие материалы и инструменты:
Ленты бумажные
Цветочки, ленты атласные, фатин, рюшки и другие элементы декора
Специальные ручки и фломастеры для надписей
Открыточные наклейки
Кисточки
Конверты
Основа для открыток
Клеевой пистолет
Затраты
Предварительная сумма затрат составит около 300 долларов. Однако сюда входит только покупка материалов и инструментов. Аренда помещения (если вы не собираетесь открывать производство у себя дома) и реклама войдут в другую статью расходов.
Как раскрутиться?
Вам обязательно понадобится собственный сайт. Там вы будете не только предлагать свои услуги с ценами, но и разместите портфолио уже готовых открыток. Так клиентам будет проще сориентироваться и сделать заказ. К тому же хорошо раскрученный сайт принесет вам достаточное количество заказчиков.
Создайте свой собственный бренд. Основная ошибка начинающих предпринимателей в творческом бизнесе – это отсутствие запоминающегося бренда с ярким названием и интересным логотипом. Если ваши товары начнут пользоваться успехом, бренд позволит еще больше развить ваш бизнес. Вас будут узнавать уже по логотипу, слогану или наименованию.
Где реализовывать?
Способов реализовать открытки ручной работы великое множество. В первую очередь создайте собственный сайт, группу в социальных сетях, предлагайте продукцию на форумах, блогах, дружественных сайтах.
Дополнительные способы реализации:
Сети супермаркетов
Книжные магазины
Школы, детские сады
Публикации в газетах и журналах
Офисные компании
Прекрасно, когда свое дело приносит не только удовольствие, но и денежный доход. Совершенствуйтес ь, участвуйте в ярмарках, конкурсах, повышайте имидж и давайте своему бизнесу новый виток развития!
Если вам есть, что сказать по данной статье, оставляйте свои комментарии. Нам важно любое ваше мнение!
А также подписывайтесь на новые интересные статьи.
Есть ниши бизнеса, о которых большинство предпринимателей даже не подозревают. Такой нишей, к примеру, является бизнес на открытках – мало кто из обывателей знает, что существует система обмена открытками под названием посткроссинг, и среднестатичный посткроссер тратит на свое хобби солидные суммы.
Посткроссинг существует уже очень давно. Коллекционеры открыток – фанаты своего дела, на редкие экземпляры они не жалеют денег. Система обмена насчитывает около 270 000 посткроссеров, а количество обменянных открыток исчисляется миллионами.
Что представляет собой открытка для посткроссинга? Это обычная открытка с почтовым штемпелем с обратной стороны, размером 10 на 15 сантиметров. Средняя цена такой открытки составляет 12-20 рублей, а себестоимость – от 5 до 8 рублей. Если есть своя типография, себестоимость единицы может падать и до 2-3 рублей за штуку.
Главная особенность открытки для посткроссинга – выпуск малым тиражом. В среднем, такие открытки выпускаются численностью 500-1000 штук, что и представляет собой немалую ценность для коллекционеров.
Открытка печатается на мелованной бумаге, либо на «Аляске», которая нередко применяется для изготовления разных коробочек и упаковок. Выгоднее всего печатать открытки в небольших типографиях, поскольку в промышленных объемах себестоимость из-за низкого тиража выйдет очень высокой.
Также можно попробовать для печати некоторые аппараты для фотографий, поскольку размер открытки схож со стандартным форматом фотокарточки. Вариантов удешевления себестоимости – масса, стоит только внимательно подумать и терпеливо все подсчитать.
Плотность бумаги для печати открыток для посткроссинга варьируется от 250 до 300 г/см3. Соответственно, если строить логистику поставок, вес 1000 открыток составит порядка 4,5 килограмм – великолепное решение, учитывая, что поиск типографий можно не ограничивать только своей страной. Иной раз в ближнем зарубежье и СНГ отпечатать намного дешевле, а таможня на полиграфию более чем либеральная.
Конечно, для успеха в этом бизнесе, нужно наладить определенный маркетинг и неплохо разбираться в наиболее востребованных открытках. Например, традиционно пользуются хорошей популярностью открытки с изображением городов, предметов национальной культуры и быта. Часто покупают открытки на юмористическую тематику, периодически идет волна популярности на ретро-стиль.
Бизнес на посткроссинге – занятие творческое, увлекательное и интересное. А самое главное, он не требует больших вложений и почти исключает риски – открытки все равно рано или поздно раскупят.
Интерактивный курс:
Готовы ли Вы прямо сейчас сделать первый шаг на встречу к своему бизнесу? Хватит постоянно откладывать и тянуть, чтобы потом сожалеть об упущенных возможностях!
Узнайте Как Организовать в Домашних Условиях Мини Фабрику по Выращиванию Грибов Вешенка!
Вы узнаете секреты и советы из практического опыта, которые на протяжении долгих лет применения доказали свою эффективность.
Из одного этого курса Вы узнаете столько же, а может и больше, чем прочитав сотни книг, просмотрев десятки телепередач.
Впервые в интернете полное руководство создания Мини Фабрики.
Бизнес-план компании по производству открыток ручной работы
Этот бизнес-план принадлежит западной компании, которая разрабатывает собственную продуктовую линейку, отличающуюся креативным дизайном и новаторскими решениями.
За полгода до официального открытия производства будет подготовлено портфолио (примеры работ) компании, которое планируется использовать для работы с магазинами и торговыми точками в регионе.
Целевая аудитория состоит преимущественно из женщин, которые, согласно проведенным исследованиям, покупают более 80% всех продаваемых открыток. По этой причине авторы бизнес-плана намерены реализовывать свою продукцию через небольшие бутики, специализированные магазины, цветочные магазины и магазины подарочной и сувенирной продукции. В данном бизнес-плане приводится информация, касающаяся описания продукта, управления компанией, стратегий развития и финансовых целей.
Бизнес начинался как хобби двух сестер, которые разрабатывали дизайн, печатали, вырезали и склеивали поздравительные открытки и конверты для них. Это увлечение переросло в стабильный источник доходов. Персонифицированные уникальные открытки ручной работы являются хорошей идеей для подарка и выражения внимания родным и близким людям. Открытки, подписанные от руки, остаются лучшим способом выразить свои чувства, так как они вызывают эмоции.
Компания производит лишь одну продукцию, которая подразделяется на три вида. Ее цель состоит в создании поздравительных открыток ручной работы неизменно высокого качества, оригинальности и уникальности для любого повода. Миссия предприятия заключается в повышении доступности этого вида товара.
Конечно, рынок поздравительных открыток уже давно сформировался. В точках розничных продаж представлен большой ассортимент продукции – от компьютерных многотиражных открыток до открыток ручной работы. Цена за единицу составляет от $0,5 до $8,5. В этом сегменте работают такие известные на весь мир компании, как Hallmark и American Greetings. Более того, вдобавок к открыткам на картоне многие компании выпускают открытки в электронном виде, которые можно найти в большом количестве в интернете. Новые компании, занимающиеся производством поздравительной продукции, успешно конкурируют с другими, выбирая собственную узкую нишу на рынке – свою тематику, ценовую категорию, качество и расположение производства.
Трендовые открытки
Я целую неделю изучал австралийский Мельбурн. В городе достаточно много магазинов подарков: от открывашки и книги до дизайнерских пуфов. Концепцию магазинов я буду описывать постепенно, т.к. каждое из таких мест-кладезь идей.
К делу. Открытки! Что может быть проще? На российском рынке их полно, но…вы когда-нибудь сами выбирали кому-нибудь открытку? Большая часть из них-привет из союза: новый год-шампанское и гирлянды, свадьба-«С юбилеем», день рождение-глупый прикол с сайта Фишек точка нет. Тогда в Мельбурне одна из полок меня весьма порадовала. Я люблю дарить и отправлять открытки, поэтому регулярно сталкиваюсь с проблемой выбора. Как было бы приятно, если бы какой-нибудь предприимчивый парень, читающий TJournal и общающийся с блоггерами, создал собственный бренд открыток!
Крутые поздравительные слоганы и трендовые картинки — вот основа!
Итак, продумываем: — Фирменный стиль своего бренда — Портфолио трендовых открыток — Едем в печатную компанию-выбираем бумагу — Печатаем — Продаем
Несколько пояснений: 1) найдите крутого дизайнера. Только крутые открытки будут продаваться быстро. Не скупитесь 2) первые тиражи можно заказывать в печатной компании, затем искать и выходить на целлюлозно-бумажный завод. А пока, вспоминай, где печатал визитки последний раз. 3) ценообразование. Стоимость печати хорошей открытки-около 50 рублей (на заводе, конечно же, дешевле, но нужен опт). В розницу следует выставлять за 80-90 рублей. Люди легко расстаются с такими деньгами за толковый товар. Я видел хэндмэйд открытки по 150 рублей. Это дорого для доптовара. Конечно, покупают, но точно не каждый второй. Прибыль считайте сами: от 20000 рублей за 500 открыток. 4) продажа. По интернету не совсем удобно продавать товар за 90 рублей. Поэтому сразу вспоминаем, где мы покупаем открытки: книжные и цветочные магазины-это, что пришло мне в голову первым. Начинаем сотрудничество. Если не вдаваться в детали, нужно убедить компании в том, что они с вами заработают. Возвращаясь к интернету, можно попробовать продавать открытки пакетами: например, перед новым годом, когда люди скупают их массово. 5) откуда черпать идеи для открыток. Читайте модные паблики и передовых блоггеров. Это один из способов
И помните, открытка-это не просто кусок бумага, это эмоции. Сильные эмоции. Люди пишут личные поздравления. Нам нравится делать близких нам людей счастливее. Это очень добрый бизнес.
Смотря глубже вы-именно тот, человек, который будет продвигать культуру благодарности в наш информационный век. Если вам больше нравится дарить, чем получать, эта идея определенно вам понравится 😉
Кстати, вы всегда будете в тренде:)
Если вы реализовываете мои идеи-пишите, можем обсудить вариант сотрудничества и менторства.