Как открыть магазин подарков: бизнес план перспективного дела. Праздничный бизнес, или как открыть магазин подарков
Вопрос от Александры:
Здравствуйте, Николай! Вот уже год вынашиваю идею бизнеса и все никак не могла собрать достаточно информации и, конечно смелости. Тут наткнулась на ваш блог и поез двинулся с места). За два дня погружения изучения всей информации уже пухнет голова и возникло много вопросов.
Я хочу заниматься продажей товаров для оформления праздника. Они в основном изготавливаются из бумаги и пластика, недорогие, но их очень много. На одной фабрике вряд ли производят весь ассортимент, который мне необходим и я пока хотела бы закупать мелкий опт. Сайтом Алиэкспресс пользуюсь давно в личных целях. Он очень подорожал и очень часто качество отвратительное. Пару раз не получала товар, приходилось обращаться в поддержку Алиэкспресс и требовать возврата денег. В связи с этим закупаться на нем не планирую.
Подскажите пожалуйста что в моем случае выгоднее? С Таобао ни разу не работала. Он вроде на китайском языке (я знаю только английский). С него мне начать или на Алибаба искать товар? Или все-таки потратить кучу времени, сил, терпения и найти несколько фабрик, которые мне необходимы. От сюда вытекает еще один вопрос — ваш посредник! Скажите, он сможет мне найти необходимую фабрику и помочь со всем процессом заказа товара (с предварительным ознакомлением образцов), оплаты и доставки? Ваш посредник русский? Знаю, что для китайцев фабрики говорят совсем другие цены. Заранее благодарю.
Здравствуйте, Александра!
Во-первых рад, что мой сайт и мои статьи вам оказались полезными, собственно, для этого и стараюсь;)
По поводу Алиэкспресс полностью с вами согласен и даже написал статью . Там действительно многие товары стало не выгодно покупать и не только мы с вами это заметили. Также там стало очень много мошенников, это факт!
Теперь к вашей теме. Товары вы выбрали классные! Многие люди хотят стандартно одежду продавать, а вы молодец! Своя тема всегда интереснее, а тем более, если вы в ней хорошо разбираетесь и знаете рынок сбыта.
Ну а теперь к делу! Вам бы я посоветовал закупаться на Таобао для начала. Почему? Потому что фабрики не будут вам отпускать товар в маленьких количествах. Конечно, можно найти те, которые будут или просто найти отповиков, но нужно это делать тогда, когда товар опробован и сбыт отлажен, потому что на поиски будут тратиться как минимум деньги. Мой посредник может вам найти фабрики, заводы и все что захотите, но для начала нужно обеспечить хороший опт. Если у вас все отлажено, то я дам контакты его вам в личке и вы по телефону с ним все обговорите.
По сайту Таобао все просто, не нужно знать китайский и даже английский! Я писал статью о том . Также есть еще ряд статей по Таобао и прочитать вы их можете в разделе .
Покупаются товары также через посредника (Контакты дал вам в личке). Посредник русский с партнером китайцем, ищет как раз партнер по этому цены будут хорошими)) Но связываться вы будете с русским, потому что так проще и удобнее. Если все-же надумаете работать с фабриками, то созвонитесь с посредником, отправьте ему фото товаров, они найдут, договоряться о том, чтобы вам предоставить пробники а там уже дальше сработаетесь. Но еще раз повторюсь, что с мелкими штучными заказами вы будете не интересны фабрикам, все нужно смотреть индивидуально.
Если есть дополнительные вопросы, пищите в комментариях!
С уважением, Шмидт Николай
- Общее описание проекта
- Описание продукции и услуг
- Производственный план
- Маркетинговый план
- Финансы и окупаемость
- Режим налогообложения
- Похожие бизнес-идеи:
Образец бизнес-плана магазина сувениров и подарков, открытого в торговом центре в городе с населением 550 тыс. жителей.
Общее описание проекта
Общая информация:
- Население города - 550 тыс. чел.
- Месторасположение магазина - торговый центр, второй этаж, центральная часть города
- Формат торговли - магазин самообслуживания
- Тип собственности - арендуемое помещение
- Торговая площадь - 47 кв. м.
- Количество рабочих мест - 4 чел.
- Источники финансирования проекта: 50% — собственные средства, 50% — заемные средства (кредит).
Сколько нужно денег для открытия магазина сувениров и подарков
По предварительным расчетам бизнес плана, на открытие магазина сувениров и подарков потребуется инвестировать порядка 1,42 млн. рублей:
- Приобретение торгового оборудования - 200 000 руб.
- Создание ассортимента товаров - 900 000 руб.
- Рекламный бюджет - 70 000 руб.
- Регистрация бизнеса и прочие организационные расходы - 50 000 руб.
- Резервный фонд - 200 000 руб.
Итого - 1 420 000 руб.
Описание продукции и услуг
Ассортимент товаров нашего магазина будет включать более 2500 наименований. На полках будут представлены следующие категории товаров:
- Оригинальные подарки
- Мягкие игрушки
- Подарки на рождение ребенка
- Брелоки
- Деловые подарки
- Подарки на дачу
- Сувенирные куклы
- Шкатулки и панно
- Интерактивные игрушки
- Копилки
- Игровые наборы
- Пепельницы и зажигалки
- Статуэтки
- Стаканы и кружки
- Релаксанты
- Фоторамки и фотоальбомы
- Часы и античасы
Товар будет закупаться преимущественно у отечественных оптовых поставщиков, находящихся в Москве и Новосибирске. Часть товара планируется закупать на Китайских торговых площадках. Также, чтобы разнообразить ассортимент наш магазин будет сотрудничать с частными мастерами и художниками. Такие товары будут стоить несколько дороже, однако сделают ассортимент магазина более уникальным. Средняя наценка составит 110%, а средний чек - 1100 рублей. Магазин будет работать в формате самообслуживания, несмотря на сравнительно малую торговую площадь (всего 47 кв. м.). Посетители смогут свободно рассматривать товар и приобретать понравившийся сувенир или подарок на кассе, расположенной на входе в магазин.
Сколько можно заработать на реализации товаров магазина сувениров и подарков
Перейдем к расчету потенциальной выручки нашего магазина. Торговый центр, в котором находится наш магазин, посещает в среднем 6000 человек в день (в выходные несколько больше, в будни меньше). Пусть лишь 3% от всех посетителей ТЦ станут нашими потенциальными покупателями, то есть, как минимум зайдут посмотреть витрины и ассортимент товаров. Это примерно 180 человек. По статистике, нормальная конверсия магазина подарков (процент купивших товар, от общего числа зашедших) составляет 10%. Получается, что среднее количество покупателей составит: 180*10/100 = 18 человек. В денежном выражении это означает выручку в 19800 рублей за один торговый день. За месяц, соответственно, оборот магазина составит 594 000 рублей.
Скачать бизнес план магазина сувениров и подарков у наших партнёров, с гарантией качества.
Производственный план
Согласно расчетам бизнес плана, наш магазин будут расположен в одном из крупнейших торговых центров нашего города. Размер арендуемой площади составит 61 кв. м., из которых 47 метров составит торговая площадь и 14 метров - складская площадь магазина. Аренда таких площадей будет обходиться в 91 500 рублей в месяц. Большим плюсом размещения в ТЦ является тот факт, что здесь не требуется делать дополнительный ремонт, устанавливать систему пожарной безопасности и заботиться об охране объекта. Также мы получаем большой трафик посетителей и резко сокращаем расходы на рекламу. По этим причинам, размер арендной платы в ТЦ не может быть низким. В качестве оборудования торговой точки будут приобретены стеллажи, витрины, проходная система, ККМ, кассовый бокс. Общие затраты на данном этапе составят порядка 200 тыс. рублей. Штатное расписание магазина будет включать:
- Продавцы - 3 чел., для работы в посменном графике 2/2. Одновременно на точке будут находиться минимум 2 продавца. Заработная плата - оклад + процент от выручки. Средняя заработная плата работника составит 19 тыс. руб. в месяц.
- Менеджер по снабжению - 1 чел. Заработная плата составит 18 тыс. руб.
- Бухгалтер на аутсорсинге (договор на бухгалтерское обслуживание). Выплата по договору составит 7 тыс. руб. в месяц.
Таким образом, фонд оплаты труда торговой точки будет равен 75 тыс. руб. В качестве организационной формы магазина подарков планируется зарегистрировать индивидуальное предпринимательство. Самая оптимальная система налогообложения для такого бизнеса - это ЕНВД (единый налог на вмененный доход). Ежемесячные платежи по налогу будут фиксированными и не зависящими от выручки магазина.
Маркетинговый план
Как было отмечено выше нести большие затраты на рекламную компанию нет необходимости. Магазин будет располагаться в достаточно популярном торговом центре, с высокой проходимости платежеспособных покупателей. Единственное, что потребуется сделать в обязательном порядке - разместить яркий рекламный баннер на входом в торговый центр. Также можно провести раздачу флаэров и буклетов в самом торговом центре. В первые несколько недель после открытия целесообразно запустить акцию и продавать товар по сниженным ценам. Это позволит быстрее наработать аудиторию постоянных покупателей.
Финансы и окупаемость
Заверщающий этап составления бизнес-плана — расчет основных показателей экономической эффективности проекта. Постоянные ежемесячные расходы магазина сувениров и подарков:
- Аренда - 91 500 руб.
- Заработная плата - 75 000 руб.
- Отчисления во внебюджетные фонды - 22 500 руб.
- Реклама - 15 000 руб.
- Бухгалтерия и уборка - 12 000 руб.
- Налоги (ЕНВД) - 7 500 руб.
- Транспортные расходы - 10 000 руб.
- Прочие расходы - 20 000 руб.
Итого - 253 500 руб. Точка безубыточности продаж при торговой наценке в 110% равна 483 955 руб. При выручке магазина в 580 745 руб. прибыль составит 96 791 руб.
Чистая прибыль составит 87 500 рублей в месяц. Рентабельность магазина составляет 18%. Окупаемость вложений в бизнес при таких показателях наступит через 16 - 18 месяцев работы.
Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы
Процесс организации работы магазина сувениров и подарков
Список вопросов, которые необходимо решить, чтобы открыть свою торговую точку по продаже сувенирной продукции включает:
- Изучение конкурентов и представителей целевой аудитории.
- Разработку предварительного финансового плана и поиск кредитных средств.
- Формирование ассортимента сувенирной и подарочной продукции.
- Регистрацию бизнеса.
- Поиск помещения и персонала.
- Покупку оборудования.
Также, обязательно нужно разработать уникальную и эффективную рекламную кампанию, чтобы в день открытия магазина представители целевой аудитории уже знали о вашей торговой точке.
Документы, необходимые для открытия и работы магазина сувениров и подарков
Для легальной деятельности торговой точки нужно пройти регистрацию в ФНС (Росстате, ПФ, фондах социального и медицинского страхования) и оформить документы ИП. Кроме того, в магазине должны быть следующие бумаги:
- договора с поставщиками, накладные и сертификаты на их товары;
- разрешения органов по охране труда, Роспотребнадзора и пожарной инспекции;
- договор аренды торговой площади;
- трудовые контракты с персоналом.
Согласно общероссийскому классификатору, розничная торговля подарками и сувенирной продукцией относится к деятельности с ОКВЭД 52.48.34. Дополнительный плюс рассматриваемого бизнеса - это отсутствие необходимости оформлять лицензии и получать индивидуальные разрешения.
Режим налогообложения
Как уже упоминалось выше, для магазина сувенирной продукции оптимальной системой налогообложения является ЕНВД. Главные достоинства: минимальная нагрузка на деятельность фирмы и отсутствие проблем с подготовкой отчетов в ФНС. Важный момент! В третьем квартале 2018 года все плательщики ЕНВД (включая и наш магазин) обязаны установить кассовый аппарат, а это обязательно отразиться на таких показателях, как чистая прибыль и сумма обязательных платежей в государственную казну.
Вы чувствуете в себе организаторские способности и любите праздники? Попробуйте на этом заработать, открыв собственное event-агентство! Это достаточно прибыльный, интересный и перспективный бизнес с минимальным порогом входа. Вы будете организовывать свадьбы, дни рождения, проводить корпоративы и различные детские праздники, знакомясь с новыми людьми и находя себе клиентов “сарафанным” способом. Этот рынок практически не имеет конкурентов, особенно в провинциальных городах. Давайте разберем, как открыть агентство по организации праздников и сколько можно заработать на этом.
Как регистрироваться
Для создания подобного агентства вам достаточно зарегистрироваться как обычный индивидуальный предприниматель. В качестве кодов ОКВЭД нужно выбрать 92,3 и 92,72. Это позволит вам охватить весь спектр услуг по ивентам.
Обратите внимание: регистрацию можно начинать не сразу после того, как вы решили открыться, а после наработки собственной базы клиентов. Это позволит сэкономить вам на налогах.
Не торопитесь регистрироваться — сначала следует наработать базу клиентов и завести нужные связи
Вам нужно будет создать бренд и качественное портфолио, иначе клиентов у вас практически не будет. Поэтому вы можете просто провести два-три события как частное лицо, чтобы получить необходимый опыт, сделать несколько качественных снимков и снять видеоматериал о своей работе.
Какое помещение выбрать
Вам обязательно понадобится офис. Он должен быть в центре города, а не на окраинах или в заводском районе. Поначалу можно сэкономить, приглашая клиентов к себе домой или назначая встречи в кафе, но в итоге вам все равно нужно будет хорошее помещение, которое подчеркнет ваш статус, как солидной конторы.
Помещения размерами в 25-30 квадратных метров вполне достаточно для ведения успешной деятельности . Вам нужно будет сделать ремонт в нем, оформив в ярких, привлекательных тонах. Мы рекомендуем пригласить для оформления опытного дизайнера — все должно быть сделано профессионально и гармонично.
Для того чтобы начать, вам нужно будет закупить удобный диванчик, стол, кресла, стулья, пару компьютеров, телевизор для демонстрации различных фотографий и видео, принтер и факс. Ориентировочно на обустройство офиса вам придется потратить порядка 100 тысяч рублей плюс еще 100 тысяч на его ремонт.
Также для ведения бизнеса вам понадобится специализированное оборудование и декорации. Но не стоит покупать дорогие ди-джейские пульты или большое количество нарядов для свадьбы — их можно взять в аренду при необходимости. Когда вы поймете, что оборудование вам действительно нужно постоянно и оно себя окупит, то тогда и покупайте его.
Для работы вам может понадобиться следующий список вещей:
- Недорогой микшер.
- Хороший дистанционный микрофон.
- Качественные колонки.
- Усилитель.
- Ноутбук.
- Комплект светомузыки.
На закупку этого вам придется потратить порядка 150 тысяч рублей. Впоследствии вам, скорее всего, понадобится качественный зеркальный фотоаппарат и видеокамера, но на первых этапах лучше просто нанимать хороших фотографов и операторов со своей техникой.
Помещение вам понадобится для создания офиса и хранения реквизита
Подбор персонала
Итак, вы уже точно определились, что хотите заняться организацией праздников как бизнес: с чего начать, как преуспеть в этом нелегком деле? Если на первых этапах вы сможете работать в одиночку, то по мере развития вам гарантировано понадобятся помощники . Вам придется нанять:
- Менеджера. Он будет принимать звонки, разъяснять различные вопросы клиентам, оформлять заказы и следить за их исполнением. Заработная плата такого менеджера обычно устанавливается на уровне 10 тысяч + определенный процент с каждого заказа.
- Оформитель. Этот человек будет заниматься декорированием залов, заказом костюмов, цветов и пр. Обычно оформители получают определенный процент с каждого заказа, но зачастую его дешевле оформить на постоянную зарплату.
- Водитель со своим автомобилем. Вам придется постоянно что-то возить с места на место, поэтому без машины будет сложно. Можно просто нанять водителя с транспортом на ЗП в 10-15 тысяч.